看似暴利，实际苦撑，中小教育的营销之路该怎么走

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2022-5-23 08:33| 发布者: 因为有你| 查看: 2168| 评论: 0

摘要 : 后疫情时代下，很多行业都在走下坡路，唯独教育稳增不减，整体流量倍增式长大，但看似繁华的背后，很多企业也不过是外强中干，头部教育机构能够靠重金起量，但是中小教育企业却只能在夹缝中求生存，广大校长可能此时 ...

后疫情时代下，很多行业都在走下坡路，唯独教育稳增不减，整体流量倍增式长大，但看似繁华的背后，很多企业也不过是外强中干，头部教育机构能够靠重金起量，但是中小教育企业却只能在夹缝中求生存，广大校长可能此时都纷纷变身营销同学，谋求变革之道，那么中小教育企业的营销问题到底在哪？

看似暴利，实际苦撑，中小教育的营销之路该怎么走

1. 在过渡

传统的教育培训机构获客的办法很简单，就是传单、地推、扫楼，简单粗暴，最好的营销方式一定是那种实施起来比较容易，大家普遍都能用，又耗费较低成本的。

发传单没问题啊，这个正确的认知就是错误的根本来源，5年前，你在大街上走，10家店铺有8家在发传单，10个人有7个人会接传单，有4个人会仔细阅读，而今天，10家店铺可能只有3家在发单，10个人里只有碰到那个心理上认为发单员很辛苦，接一下又没关系的人才可能接下来，当然他依然不太可能会阅读，而是随手扔进垃圾桶里。

看似暴利，实际苦撑，中小教育的营销之路该怎么走

问题来源于三个方面：第一，不仅仅是消费者，连商家自己都会觉得发传单很low，像小广告，在发单界大家可能不知道，是有鄙视链的，绝无遍地意思，只是单纯视觉心理感受，地产类大海报的看不起传单，传单看不起牛皮癣小广告，但是如今不一样了，大家用小广告定义了几乎所有发单行为。如果把你打成一个小广告，那么品牌就会让人觉得很low，并很快产生不信任心理。

发单本身没错，错的是时间，消费者对产品要求越来越高的时候，也要求广告的品质更高，广告等于面子，产品等于里子，如果不做面子，那么里子再好也没有价值了。所以这种简单粗暴的方式虽然很有用，但是真的已经过时了。

2. 在曝光

营销是两部分组成的，一部分是品牌，一部分是销量，很多企业向品牌要销量绝对是一个错误的逻辑，本土的品牌在向全国的品牌妥协，这是一个非常普遍的现象，原因就是品牌度不够，尤其是教育行业来说，很多人宁可吃错东西，也不会拿自己的孩子开玩笑，如果没有一定的影响力，那么绝对不会轻易试水。

很多人没想过，品牌是怎么形成的，一定是试验吗？未必，你有没有想过vivo这个品牌，他是怎么火起来的，有人说是靠拍照，拍照之前的逻辑呢，是曝光，如果你仔细思考一下，很多时候你对品牌的认知，就是从第二次曝光开始的，第一次草草略过，但第二次，你一定会引起注意，到了第三次，你总会深入的了解一下。

看似暴利，实际苦撑，中小教育的营销之路该怎么走

拿本土市场来说，一家小的英语教育机构去向英孚比对，就完全找不到自己的生存点在哪，而我们听到最多的一句话就是，英孚有名。作为一家大品牌，毫无疑问，他真的很有名气，但是是针对于整个体量来说的，如果从一个小区域来看，英孚未必一定比你做得好。如果你认真的想一想，其实客户接受品牌的渠道并没有那么多，二三线消费者了解英孚，是从抖音吗？是从快手吗？是从电视广告吗？好像都不是，而是从身边的那些展示开始的，而这些其实，和多中小教育企业都有。

外来的和尚虽然好念经，但是强龙不压地头蛇，品牌度也是有一定空间区域的，在一个区域内把品牌做到极致，未必就干不过那些全国品牌，对于中小企业教育客户来说，客户群体也正好最多只存在于5公里范围。

3. 在回报比

花1块钱做广告，能不能赚2块钱，好像不能，花1000块钱做广告，能不能赚1000块，不一定，花1万块做广告，能不能赚1万5，很有可能。广告是有作用的，所有人都这么说，但是不想花广告费，很多人都面临这个困境。一家步入正轨的教育机构，每年花在营销上的费用大约在1万到10万之间，无论哪种形式，一分钱不花绝对是错的，花的太多绝对是傻的，把钱花在刀刃上谁都知道，关键谁才是刀刃。

不管是品牌形象还是流量进入，其根本都在于曝光，营销是个漏斗原理，我们来回到发传单这个问题上，在认知没有改变前，为什么传单这么有效果，就是很实际的一个一个去曝光，那么当传单不管用了的时候，还有什么办法去实现同样的逻辑，且成本较低。

很多教育客户问我，什么渠道最好，目前互联网的主流营销渠道，就是百度、抖音/头条和腾讯广告，那么对比一下来看，如果营销预算不高，我首推腾讯朋友圈第五条。

看似暴利，实际苦撑，中小教育的营销之路该怎么走

市场价目前是3分钱一条，3000元有10万的流量，就是说3000块钱投出去，保证有10万个人能在朋友圈看到这条广告，跟时间没有关系，跟周期没有关系，而且可以定位到最小半径0.5公里范围以内。如果细算点击率的话，腾讯给出的权威点击率为0.3%，也就是说10万条投出去会有300人点击进去浏览，获客成本为10元钱，这样的输出比例绝对非常高，而且其余的9万余人，虽然没有点击进去查看，但是至少有很大一部分留下了品牌印象。

4. 在浅尝辄止

朋友圈广告的本质不是促进直接下单，一定要首先搞清楚这个问题，他的本质是长期的品牌渗透，大家一定要搞清楚长期投放和立杆见影之间的差别，电商在促成交方面是比较快速的，用户是否买单，直接就可以看到效果，但是品牌则不然，一定是一个逐步渗透和循序渐进的过程，遵循漏斗原理，通过不断的增大曝光量，和反复曝光印象留存，最终达成下单。所以在这个环节里，最怕的事情就是终止投放，浅尝辄止最终导致的问题就是做了一无所获，只有多次反复曝光，才能实现品牌的一个最大输出值，形成品牌留痕。

同时，单从朋友圈第五条的角度来看，实现三线城市5公里范围的目标群体覆盖，如果标签精准化，一次覆盖不会超过1500元，根据以往经验，朋友圈广告在频繁释放3次以后就会产生效果，而这样的综合成本投入算下来不会超过4500元。

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