大家好，我是助理小A，关注我，每天给大家分享营销策略。

现在市面上有很多酒厂，他们的酒都是高品质的酒，这种品质能比得上市场上几百块钱的酒，但是这种酒他们没有好的销售渠道，他们没有好的品牌，所以他们的酒厂销量不好，甚至卖不出去。他们渴望更多的人帮他们从厂家直接对接给消费者去进行销售，而且我们很多人尝试去进行销售，但是呢，苦于没有好的销售方法，但是这种酒只要真正让别人尝到了，很多人是愿意接受的，那么，接下来我跟老铁们以案例来说明病毒裂变营销如何快速把酒卖给消费者，如何快速把酒卖出去。

首先，设定会员资格，而且会员资格要有吸引力，以酒厂为例怎么设定会员呢？99元成为酒厂的会员资格，送你一个98元的温酒器，冬天来了可以拿这个东西来温酒，还送你398元的千元品质白酒两瓶，然后你这100块钱还可以在本厂无阻碍无门槛的买酒，而且送你的这个98元的温酒器，是一个非常高档的礼品盒，这样的话，比如张三，如果从他身边的朋友入手，然后呢，张三去参加各种各样的酒局，在酒局上请他们品尝酒厂的酒，让他们品尝到这个酒的品质，然后张三推出刚才讲过的会员的资格，老铁们，你说张三的朋友们会不会办理？并且还送会员两个特权，第一个特权是五张50到70元不等的抵扣券，今后在张三这里消费买酒并且只要会员介绍他一个朋友来办这个会员卡，张三就送会员一瓶199元的品质千元级别的酒，会员只要在介绍了一个人办会员卡，就给新的这个人三张卡，让新的这个人把卡发给他的朋友，他的朋友拿卡来激活就可以了，这就是发起了病毒裂变。

现在算一下这样做的话是赚了还是赔了呢？光卖会员就是其实就是赚的，399的两瓶酒其实加在一起成本是30元，温酒器一个成本是20元，再加上一张在本店消费的100元抵金券，这个要么其实他会溢价消费，一百块钱他买不了酒，就算能买一百元以内的酒，成本也就十元，因为你收了对方99元，除去成本，还剩89元，然后他还介绍一个朋友送他一瓶酒也就十几元成本，几个加在一起也就六十多元的成本，也就是每卖出一个会员能赚大概30元。可能有的老铁对酒水行情不懂，怎么可能这么便宜？这么便宜的是什么酒？市面上卖的几百块钱一瓶的酒，他真正的厂家也就成本十几块钱一斤，加上裸瓶包装的话，也就将近20元，所以老铁们不要争议这个事情。明白这个裂变模式就行了。通过这样一个简单的操作一个月的时间圈500个会员，就是通过朋友与朋友的推荐和裂变，一个会员赚30元，500个会员赚15000元，这仅仅是一个起步，后续联系这500个会员持续供酒的话，后端利润酒很可观，这样就能通过先卖会员赚了当前的钱，也能锁定后续的长期消费。

有了会员群体，从中招募更多的合作伙伴来去推广这个卖酒项目，就可以把会员拓客的这个模式复制出去，怎么去复制呢？他只要出10000元成为你的这个项目合伙人，那1万块钱他能得到什么价值呢？首先，他能得到一万块钱的酒，这个酒是没有折扣的酒，比如200元一瓶酒送他50瓶酒，如果他本来要喝酒的本来就要应酬，这个1万块钱他自己就赚回来了，其次，不仅送了1万元的酒，今后每卖一瓶酒出去，合伙人会得到80%的利润，这个利润是怎么算的呢？比如一瓶酒20元成本，加价到50元，现在卖200元，也就是说中间有150元的利润，那么150的80%归合伙人，这样利润还是很可观的，相当于花了1万块钱代理了一个酒水的赚钱项目，而且这个会员拓客的模式能让代理人在他们的朋友圈去推广，去裂变。合伙人1万元50瓶酒，在他请朋友吃饭聚会的时候都可以带上这个50瓶酒，让朋友们品尝，推出会员资格。再次，发出一个无风险承诺，如果在今后一年卖不动，也卖不出会员，可以全额1万元退还，酒就当免费送了喝。赚到了，那第二年酒不退了，酒继续合作，这样的会员资格一般吸引力很大的。

会员裂变，会员变合伙人再到合伙人裂变会员，这样的消费盘面会越来越大，等盘面大了就可以去卖股权融资，这个又是另一层面的营销。

好了，今天给大家把基础的病毒裂变分享到这里，希望对你们有所帮助。