社群电商+社会化分销：图书移动电商新模式

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2022-5-24 13:24| 发布者: 私人定制| 查看: 3353| 评论: 0

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摘要 : 作者：杨文轩去年我的演讲题目是《总编辑都逃了，你怎么还不走？》讲的是怎么逃离这个行业，今年我回来了，只是身份发生了变化。2015年我加入挚信资本，投了几个项目，一个是偏传统的童书公司童立方，另一个是移动互 ...

社群电商+社会化分销：图书移动电商新模式

作者：杨文轩
去年我的演讲题目是《总编辑都逃了，你怎么还不走？》讲的是怎么逃离这个行业，今年我回来了，只是身份发生了变化。2015年我加入挚信资本，投了几个项目，一个是偏传统的童书公司童立方，另一个是移动互联网项目掌灯人——与阅读和教育有关。
我们来看一看，除了传统的新华书店和民营公司，还有谁在卖书。
第一个大家应该很熟悉，火了两三年——罗振宇的罗辑思维。尤其是2015年12月 31日，他在水立方做了一个《时间的朋友》大聚会，这两天微信都在刷屏。我从网上搜集了一些资讯，多少能汇总出他卖书的一些数据。

他是从前年就开始卖书了，这两年一直持续在卖。我列举的数据主要是他多短的时间销售了多少册图书，数据不一定准确，PPT交来较早。前几天他为《出版人》杂志撰写了一篇有更多更准确的数据，几个小时销售上万套图书，超出了我们的想象。
吴晓波，大家应该也了解一些，他是我单向街书店的合伙人。2014年底开始做自媒体，2015年售卖吴酒——一款梅子酒，加上自己写了一本书，捆绑销售，199块一套，5000套两三天就卖完了。
前面两个案例都是高大上的，再看另外一个案例——典型的草根发展史。这个小伙子叫哈爸，2013年他在一家传统媒体做编辑，后来媒体关闭了，他处于“半失业”状态，于是开始写公众号，也尝试着卖些童书，从甜水园批发市场拿货。2014年初某一天获取了3万3千元订单，于是就有了那篇《日进3万3》著名的文章。

社群电商+社会化分销：图书移动电商新模式

俞敏洪投资的洪泰基金看到这个消息，投了一天使基金，他与自己的同学开始做了基于微信的分销平台——大V店。我们基金去年11月份也想投资他，结果被遗憾地告知，B轮已融完了，融资规模也过了千万美金的规模，估值也很高了。
大V店从2014年底开始运营，一年多时间，发展很快，最初以销售童书为主，我所投资的童立方与他们有一些合作，能切身感受到他们的销售能力。一个店铺，很多书的销售都过万册了，这是以前无法想象的。

社群电商+社会化分销：图书移动电商新模式

罗振宇是央视一档节目的策划人，吴晓波是一个知名的财经作家。而像哈爸这样从头开始做起，通过写公众号，快速地崛起，都是移动互联网创造的机会。
其实，还有很多的公众号都在卖书，童立方——2014年投资的一家童书出版策划公司，2015年发行第一本书，回款已接近2000多万。这个数字并不大，但对于一个年初发第一本书的公司而言也算是奇迹了。其中百分之七、八十都是通过移动互联网销售掉的，是通过那些与这个行业完全不相关的人卖掉的。
再讲几个案例。PPT这位漂亮的女士，去年11月份上海童书展与她有一面之缘，也在卖书。她的公号有60万粉丝，将流量引到微店，曾经创造了一天半时间卖掉18500套童书的小奇迹。
昨晚9点钟，童立方又在一个微信公众号里发起了一个团购活动，刚才我看了一下，已经卖了3500套。货源充足的话，一天销售5000套是没问题的，这已远远超过了当当、京东、亚马逊的卖书能力。许多产品这些电商平台一年都卖不掉这么多。
2015年，我们突然发现，有更多的人都开始卖书了，效率极高，回款情况也很好，7天时间客户收到货，就可以结算了，不像传统出版行业，一个漫长账期，也很少有信用风险。
还有一点，这种自媒体和自渠道结合，对其他平台有拉动作用。我们观察到，社群电商平台很多限时限量，一些人没赶上团购期，就会去当当、天猫上搜索购买，反而拉动了这些平台的销售。
我将电商分为几种类型：

一是渠道电商，像当当、京东、亚马逊，靠买进卖出赚利差的；

二是平台电商，包括淘宝、天猫、京东的ＰＯＰ，是招商入驻的的网络地产模式，这些我都称之为传统电商，是基于ＰＣ端的，明显有衰退的迹象。经历十余年时间，其发展进入瓶颈期。流量遭遇瓶颈，不促销就没有实销，销售的也多为重点商家的重点品，长尾效应没有显现。平台电商流量贵：入驻天猫淘宝平台，流量成本越来越高，运营成本居高不下，陷入低毛利恶性循环，成为平台的搬运工。
关上一扇门，打开了一扇窗，移动互联网开启了一个新的窗口期。
一是全人群、全空间、全时段覆盖，随时随地，永远在线，更丰富的购物场景及消费途径出现；
二是社交媒体改变购物方式，社交应用普及，人与人快速便捷链接，推荐和分享成为购物的选择；朋友圈信任代替了平台背书，推荐替代了搜索，货架模式变为分享模式；
三是去中心化，流量入口多样性，让朋友圈、群组、活动、门店都成为流量入口；所见即所得，流量来源随时随地，商家脱离对中心化大电商平台的依赖性。
基于这些特点，新出现了更多的商业模式——社群电商、媒体电商、社会化分销。是我今天重点要讲的。
社交产生社群，大V积累粉丝，人格背书和场景营销，以情感为纽带，构造电商新场景；于是就有了社群电商这一新模式，罗辑思维和吴晓波都是典型代表。他们将自己的用户和粉丝、会员引流到第三方交易平台上，完成整个交易的闭环。最近我经常讲闭环这个概念，我认为未来的商业形态应该是很多的小闭环、大闭环构成的。
最近一年我关注儿童产业，不断进行尝试，与大V、达人们有一些交流合作。以前是无所选择，今天是无从选择，所谓粉丝，可以说就是“脑残粉“，他们将自己的选择权让渡给了这些大V和达人，加上公众号文章”场景营销“，不知不觉将用户引向新的移动电商平台上来。
这些不是当当、京东、亚马逊这些传统电商平台，是微店、萌店、有赞，以及我们专为图书业开发的“掌灯人”我们称之为社会化分销平台，是最近热门的电商模式。
社会化分销与传统行业分销相对而言的。行业分销是以批发商、零售店等机构构成的分销体系，而社会化分销则是基于个人，基于移动互联网的，变。
社会化分销，特点就是能发展个人为下线代理商，快速形成金字塔的渠道结构，它是相对于传统的“行业分销”而言的。前两年微商泛滥，出现了许多负面的消息，从2014年下半年开始，诞生了移动电商平台，开始规范交易行为，微商才步入正轨。2015年下半年，开始出现了一些垂直细分领域的社会化分销平台，掌灯人就是其中一个。
这些社会化分销平台，与现有的电商平台相比，有诸多优势：

一是能帮助供货商发展下线代理，实现商品、订单、会员数据双向传递，同步管理，自动分佣；

二是定价权完全掌控在出版商手中，避免传统分销散乱、失控、内部价格战、窜货等诸多问题。
而代理商多是一些个人，即买家变卖家，用户既是消费者，也是品牌营销者。类似哈爸大V店，是双重模式，既是是社群电商，又是社会化分销，他目前有十多万个妈妈帮他卖货，公司高估值不是他们现在的销售额，而是这种金字塔快速裂变的分销体系。
社群电商兴起有两三年时间，罗辑思维是一个标杆性，社会化分销其实是2015年才刚刚开始的，微店现在估值也有17.5亿美金，在独角兽公司排名很靠前。
移动互联网带来新商业模式，在垂直细分市场有更多的机会。我们所推出的掌灯人平台，是专门为图书行业的一个社会化分销平台，在这个平台上，出版商、批发、零售店可入驻进来，开自己供货商店铺，招募个人、机构入驻成为代理商，逐渐发展一套自己的分销体系，来替代原来的销售体系。
移动电商平台创造新的销售，让我们突破传统渠道的桎梏，摆脱对传统电商的依附性，创造一个自己可控的发展空间。在这些社会化分销平台，出版机构、批发、零售店，将己的定价权、用户资源掌握在自己手里。童立方在微店平台有2000多个代理商，每天交易十分活跃，单品销售量也过千册，只有一个人维护；入驻到新开通的掌灯人平台，每天的销量也在飞涨。
我有一个基本判断，移动互联网窗口期才刚刚开启。最近我在一些出版机构讲一个主题叫《入口之争和范式变革》，所谓“入口之争”即在产业链，从前端创作、策划、出版，到营销，到销售，以及终端阅读服务，打开了很多窗口。而这些窗口如罗振宇在《时间的朋友》论坛上所讲的，移动互联网时代，所有的人都在同一起跑线上。
新机会出现，资本也进来了，开始发生杠杆的作用。许多基金都开始关注内容产业，出版业作为内容产业重要构成部分，将获得更多的关注。
跳脱出版业，再来看出版业，会有很多新意。譬如我最近关注的童书，产业规模虽然不大，但却是一个节点产业。房地产、汽车是支柱产业，规模足够大，节点产业规模虽然小，但延展性强，能够向其他产业延伸，譬如通过版权产业向影视、动漫、游戏等泛娱乐业发展，通过授权产业向消费者品、通路延展，通过服务向教育产业延伸。
第一，整个出版产业将在移动互联网时代迎来一个最好的发展契机，其节点产业的特性将会得到充分的发挥。
第二，就是它的流量产品的价值。当当、京东、亚马逊由图书、3C专营店过渡到百货店一个综合电商平台，图书起到一个流量产品的作用。这种价值依然存在。只是我们一直基于传统产品思维，没有将其放在大的产业结构中去思考，所以总是被动的。而移动互联网时代，我们要牢记这两个特征：节点产业和流量产品。
时间关系，先讲这么多，谢谢！
本文为杨文轩在民营书业高峰论坛上的讲话

来源：掌灯人