今天跟大家分享几个社区美容院成功引流拓客的小案例，希望大家可以透过现象看到本质，拓展营销思维。

1、异业联盟拓客：95后美女开美容院，开业十天锁客1500个

她是这么做的：首先找到社区范围内客流量比较好的生活超市、美妆店、理发店、美甲店促成社区商业联盟，然后利用捷径系统的“万通卡”模式，设置联盟商家通用的会员卡。给超市、美妆店、理发店、美甲店已有客户以绝对优惠的价格享受美容体验。试想一下，办美甲卡还能去超市购物，办超市卡还能用来理发，而理发卡还能做美容。而且这些店都在小区居民日常生活半径内，这个卡是不是超值？就这样，她用联盟的方式，把社区内的精准客户全部聚集到联盟客流池里，再从池子里打捞自己的客户，促成消费，轻轻松松10天锁客1500个。

2、提高复购率：开了四年的美容院，成功突破瓶颈期

生意做得越久越赚不到钱，小丽对此深有体会。她的美容院开了4年，生意一天不如一天。4年的美容院，其实积累了不少老客户，但是，客户复购率非常低，尤其是在美容院赶时髦不推卡，改单次消费以后，虽然赢得了不少老客户的赞赏，说这样消费舒服，但是，没有了赶紧把美容次数划完的压力，客户消费频次也明显低了下来。直到用了捷径系统的“叫醒红包”模式，客户只要在美容店内消费，系统就会连续30天自动给客户的微信发送小额红包。小丽告诉客户这是她们店给老客户的盈利分成，是根据美容店每天营业额的比例发放的。主人公意识加上连续30天的红包提醒，大大提高了客户的复购率，以前一两个月甚至更久做一次美容的客户，经过红包的提醒，变成每个月都得消费2-3次。

3、门店合伙人：这家美容院让顾客当它的销售员，半个月成功裂变800名新客

高姐的美容院有6个美容师，平时美容院售卡的压力都放在美容师身上，但是越来越多的客人投诉美容师光顾推卡做业绩，美容体验太差。高姐打算转变营销思路，于是用了朋友推荐的捷径系统“门店合伙人”拓客模式，只要在美容院办卡的客人，就可升级为美容院的“门店合伙人”，房租、装修、员工成本都由美容院承担，合伙人享受服务底价销售收益，还能享有门店的收益分红。这极大的鼓舞了顾客带朋友消费的热情，老客带新客，新客变老客，如此良性循环，不到半个月，美容院就收获了800多名新会员。

关键词：拓客 实体店运营 商业模式 行业解决方案 企业管理