人、企业、组织要发掘的就是你与具他人有什么不同。在市场上，许多同类的产品本质上并没有什么差异，原料、工艺等都多，营销的核心工作是将同样的产品卖出不同来。

品牌的世界没有真相，只有认知。

产品只要符合国家标准，同行业的产品本质上都是一样的，由技术的同质化，同行业的产品功能最后趋于同质化。不是说他生产的那瓶水能喝，你生产的那瓶水不能喝；不是说他生产的那个包能背你生产的那个包不能背，成功与否的关键则在于能不能在消费者心目中卖出不同的感觉出来。而这则是一门学问。

第一，我要告诉他，我的产品跟别人是不一样的，差异化特点显著，它是 A ，我是 B 。

第二，我要强调，我的产品能够带来的与众不同的体验是什么利益是什么？

青卫村小伙分享营销知识，与广大销售人员共勉。