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内容营销已是主流营销方式！在过去的营销里，我们也一直在讨论人货场，其实不论何种的营销都是围绕着这三点展开的，只是在内容营销里，我们只需将人、货、场进行一些小小的改变，就能取得不错的效果。

1. 营造场景。

场景是激发消费者购买的核心，在过往的消费者认知中，大家都相信眼见为实，认为自己见到的就是真的，所以在内容营销里我们也要营造一个适合卖货的场景。

比如直播带货，也是内容营销的一种，我们可以回想一下，是不是卖卤味鸭的，一般直播的背景图就是户外天然的鸭子戏水的场景，直播间里摆上一排铁架，挂上一排卤味鸭子，这时候在用灯光一打，鸭子就变得黄灿灿的。主播就坐在直播间里，手边拿着一个小碗，碗里装上已经装盘过的鸭子，然后拿起一片切过的卤味鸭吃起来，边吃还边说：外酥里嫩，吃起来又软又入味。。。。

2. 演示功能。

只有将产品功能全方位的展示，才能增加消费者对产品的了解，对产品有越来越多的了解，在消费者心中就占据越来越多的位置，当他想要购买同类产品时，第一时间想到的就是你的产品。

想要更好的展示我们的功能，需要我们做这些举动：

对比展示。将市面上和你同类的产品一同展示，进行对比。

极端情况展示。设置一个极端的场景，展示你的产品在极端情况下的质量。

破坏展示。人为的将你的产品破坏掉，展示你的产品质量。

实地使用场景展示。每一个使用场景都要涉及，越全越好。

3. 解答顾客问题。

我们做产品的目的是什么？就是解决消费者的需求！需求是因为出现了问题才被激发出来！所以用内容的方式解决消费者的问题是我们做内容营销的关键。

其实我们可以思考一个问题，为什么知乎等这类的问答平台现在这么火？火的原因是解决了很多用户的疑问，同时也造就了平台，积累的都是精准人群精准数据。因为当人们对某件事、某个物品有疑问的时候，就会主动的去搜索了解，当你的内容能够解决他的疑问，他对你的信任迅速增加，长期的积累，就会收获很大一批精准的粉丝。

想要做好内容营销一定明确三个要点：

第一，营造场景。一定展示最真实的场景；

第二，演示功能。包括对比演示、极端情况演示、破坏展示、实地使用场景展示。

第三，解决顾客问题。好的内容就是围绕消费者关注的问题，用你产品相关的知识去解答这些问题。

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