近年来，随着跨境电商的快速发展，越来越多的企业开始布局全球，将触角伸向海外市场，借助各大海外新媒体平台强大的传播力，持续向海外进行着文化输出，阐述品牌的文化特性。对于中国的品牌来说，在海外营销之路上，如何找准自己的海外社媒营销策略及有效的粉丝沟通机制，讲好中国故事，是一门学问。

作为中国白酒代表的茅台，与中国传统文化交织出了独特的东方风韵，通过海外新媒体平台，展示“中国制造”的高端品质及深刻文化内涵，征服千万“歪果仁”。今天我们从营销策略的角度来了解下【茅台海外圈粉记】。

01

年轻化的表达方式

坚持输出中国文化

中国白酒对于外国人而言，无论是口味，还是文化历史，都与其他酒类大相径庭，有着难以理解的代沟。而茅台找到了自己的方式，以酒为媒，巧妙地和中国文化联系在一起，营销自己的品牌。

依托Facebook、Twitter、YouTube以及Instagram等海外社交媒体平台，茅台打造了“文化茅台”的海外营销策略。

品味白酒前，先了解中国文化。从标志性的中国元素入手，如节气、山水等，整体的页面风格设计清新又时髦，山清水秀的黔南风光和充满文化意蕴的图文被搬上了海外社媒，网友们在视觉享受中渐渐被圈粉，逐步开始了解茅台的内涵。

此外，茅台将中国的诗酒文化与茅台关联在一起。以在国外也颇有名气的诗人——李白、杜甫作为中国文化的KOL，向大家传达国人对白酒的推崇与喜爱，同时也为白酒文化增添了些许浪漫色彩和诗意。

更进一步的文化外延体现在节日庆典上。在春节、中秋等阖家相聚的日子里，茅台以”团聚”和“美酒”为核心，将中国人举杯庆祝团圆的习俗传递给西方受众，建立起茅台和传统佳节的联系，让大家想起全家团聚的时刻，就能联想起茅台。有不少海外网友还在评论区留言，与茅台分享了自己的团圆故事。

02

融入本土文化

打造有活力的年轻人设

值得一提的是，茅台在海外本土化、年轻化的营销策略上，也进行了诸多尝试，包括借助西方愚人节、圣诞节等节日，举办了多种形式的线上互动活动。更是在海外“茅粉”中引起了强烈的反响。

在海外社媒平台上，茅台的形象并不局限在餐桌之上，而是融入到了“茅粉”们生活的方方面面。茅台将自己的形象卡通虚拟化，建立了一个活泼而亲切的人设。跟着茅台，粉丝们冬赏雪，夏赏花，游历了日本、意大利、俄罗斯等国。这样的尝试，使得茅台与用户建立了更亲近的社交关系，而不仅仅只是品牌与消费者之间的商业关系。

03

提升品牌美誉度

树立负责任的品牌形象

基于白酒产品的特殊属性，茅台在拓展自身品牌影响力的同时，也将“树立负责任的大企业形象”作为重点。在海外新媒体平台推出更具象化的“适度饮酒”的内容，敬告爱酒人士注意出行安全。

此外，疫情期间，茅台还推出了“茅台陪你宅StayHome”与“素食中国”等系列贴文，号召海外粉丝享受居家生活，将众多易于被海外大众接受、烹饪方式较为简单的中国美食分享给广大“茅粉”，让他们足不出户也能享受到中国酱香佳酿与美食用茅台美酒，为生活增添乐趣。

这一系列贴文备受海外粉丝喜爱。许多“茅粉”在茅台主页分享了自己制作的美食，并留言表示，茅台是他们提升生活品质、品味中国风韵的不二之选，这些美食更为他们享受居家生活带来了无限乐趣与新意，素食中国与舌尖上的茅台最配！

当下，正处于中国文化品牌出口的风口浪尖，茅台借助本土化、年轻化、个性化的社交媒体营销策略，无疑为中国企业如何走出去提供了一个鲜活样板案例，值得不少品牌方参考。