集体符号撬动集体购买

广告语

必须说“原话”

直接用消费者的原话

最大限度还原消费者的原话

最好不增，不减

消费者的原话是不假思索说出来的

最符合消费者固有的经验

最符号消费者已有认知

最符合消费者潜意识的

最接近消费者真实想法

最能让消费者相信

因为消费者最相信自己说的话

消费者原话是消费者真实感觉的东西

利用消费者的原话等于利用消费者切身体验的真实感受，已有经验

广告语或者文案使用消费者原话就能极大提高沟通效率

比如

“困了，累了”这个体验，我们都有

用了这个原话，就能最大限度调动了我们本身已有的经验认知

消费者原话充满撬动卖货的杠杆词，把这些杠杆词找出来，嵌进你的广告语或者文案中，就能立刻卖货，一直卖货。

（完）

湘江为品牌提供什么价值？

湘江方法的核心在于帮助品牌提炼核心价值并向消费者高效，准确，快速传达核心价值。

营销基本概念是交换，消费者希望能快速找到满足需求的方案（产品），品牌希望能快速打动消费者，进行交换。

湘江方法是发掘消费者和品牌之间沟通的原理，让品牌和消费者高效完成交换。

一个品牌可能同时具备多样的价值，湘江的关键能力是帮助品牌找出最具核心的，最能打动消费者购买的品牌价值。

然后把它最终精炼成一句大白话的购买理由和集体符号，形成目标明确的系统性解决方案，影响消费者已有的认知，让品牌高效打动消费者。

湘江品牌营销战略咨询服务案例

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