成功的营销，其实底层逻辑几乎是一样的，而失败的营销却各有不同。

营销首要定位，抢占用户心智。

你是什么、有多好，不重要。

用户认为你是什么、好不好，才有用。

看几个例子。

飞鹤如何战胜洋奶粉？

中国人首选的四大洋奶粉，是多美滋、美赞臣、雅培和惠氏，地处黑龙江的飞鹤，如何逆袭？

企业最初的定位是突出产地优势，北纬47度，昼夜温差大，适宜苜蓿生长，是最佳奶源地。

但是，你会相信，黑龙江会比爱尔兰、新西兰、荷兰的牛奶好吗？

所以，此路不通！

于是，飞鹤选取了一个巧妙的区隔：

“飞鹤奶粉55年专为中国人研制，更适合中国宝宝体质”。

这个厉害！

中西方人体质就是不一样，这个定位，让对手根本无法模仿。

这个广告推出后，短短几年，飞鹤就占据国产奶粉第一名。

神州租车如何后来居上？

神州进入租车市场时，已是战火纷飞，一片红海。

当时一嗨租车和至尊租车等企业，已经建立了互联网运营、口碑、流量、车辆规模等优势。

神州如何定位？好像从哪个角度都没有优势。

索性使出了“行业封杀”大招：

要租车，找神州！

租车=神州。

这个定位一旦建立，毫无疑问，至少在用户心中，神州就是第一，很快奠定了江湖地位！

通过这种封杀性定位大获成功的，还有饿了么。

2015年，美团和百度外卖已经远远超过饿了么，后者就是通过这种“外卖=饿了么”的心智定位，迅速崛起，当年年底占有率就达到了35%！

后来，神州与滴滴的血拼，针对滴滴的“共享”，神州则是采取了“特性封杀”策略。

你滴滴强调共享，我神州则是“更安全的专车”，专门针对滴滴的软肋，你说狠不狠？

香飘飘是怎么飘起来的？

香飘飘最初的定位是“冬季热饮”，并不成功。

你想，相对于冰天雪地的场景，小男生、小女生谈恋爱还是更喜欢温馨的星巴克、迪士尼吧！

更致命的是，你是冬季热饮，那另外三个季节咋卖？

幸好，香飘飘很快调整打法，做了“场景封杀”定位，“小饿小困，喝点香飘飘”，赢得巨大的发展空间。

红牛、王老吉也是这个路子。

猎豹浏览器是如何成功的？

浏览器这种很难差异化的软件产品，新品牌很难做成。

因为，大多数人使用一种浏览器已经习惯了，很难改变。

猎豹采取的是，“社交媒体+事件营销”。

围绕当年春运买票难的问题，将一款抢票插件安装在浏览器上，推出了“猎豹浏览器抢票版”。

之后，连续推出3条爆款文案——

“猎豹浏览器，帮你5秒钟抢到票”。

“猎豹浏览器，没有人阻挡你回家的路”。

“猎豹浏览器，搜不到票送你回家”。

由此，引爆了社交媒体，成为尽人皆知的热门。

这一营销案例，是不是和小米最初的营销打法有点像？

没错，猎豹营销的背后也是雷军。

猎豹是从雷军老东家金山分化出来的，雷军是猎豹的董事。

本文终。

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