黄河新闻网长治讯：5月21日上午，长治漳泽农商银行召开了营销经理座谈会暨贷款营销培训会五月第二次会议，党委副书记、行长李永圣主持会议，行领导、零售业务管理部及各支行营销经理参会。

长治审计中心“强根”导入组内训师高晴进行了《贷款营销获客》培训，通过对大外呼场景营销、外拓方法、客户开发及平台客户维护等方面的系统讲解，为大家分析了面对不同行业、不同客户群体时针对性有力、宣传造势广泛和连续性强的营销方案，并深刻解析“18323”营销活动开发方式，拓展了营销思维，为今后创新“强根”营销活动开展方式奠定扎实的理论基础。

会上，李永圣就“强根”营销下一步工作进行安排。他强调，一是要树牢营销意识，充分发挥“营销+作业”组织优化效能，下沉营销人员队伍，加强网点、部室全员营销效果，坚持“好业绩是营销出来的”工作思路，外拓市场抓机遇，内建新考核机制促激励，以作业部门满负荷运转为目标，压实风险把控，提高信贷质量；二是要增长营销本领，学习农信社发展中的前辈艰苦奋斗精神，对标营销先进，在实践中检验本领成果，全员都要树立“一个员工就是一个银行”的服务理念，将“三全”营销落实到位，服务好乡村振兴，线上线下多渠道、全方位推广金融产品，保证客户群体质量，做到心中有“底”；三是要紧盯营销重点，正确认知序时重点业务工作，全员都要主动干、提前干，摒弃散漫、泄气等不良心态，切实加强实体贷款营销力度，提高对公存款营销占比，提高风险资产清收处置质量，提升该行市场份额，要重视营销计价考核管理办法，抓住市场转型发展契机，保存量、稳增量；四是要提升营销效率，建立起“贷款的发放只是营销的开始”的营销意识，不是要单一营销产品，更要把自己营销出去，增强客户的粘性，守好自己的客户，建立信任关系，对有需求的客户坚持“现在、立刻、马上办”的服务态度，充分挖掘客户潜力，激发市场活力，进一步提高营销效率。

零售业务管理部经理郭冬冬通报各支行、部室本周“强根”营销各项指标完成情况及排名情况，并鼓励大家要摆正心态、瞄准客户群体精准发力，用业绩体现价值。

此次会议严格按照疫情防控要求对会场消毒通风，严格控制参会人数。（马昺焱）