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一场招商会成功收现千万，甚至过亿之招商的前期运筹《3》

2022-6-23 20:49| 发布者: 邢莹| 查看: 2136| 评论: 3

摘要 : 前言前面两篇文章，我们分别解读了招商前期运筹的两个板块内容：拟定招商会的流程和编写招商手册。一场招商会成功收现千万，甚至过亿之招商的前期运筹《1》一场招商会成功收现千万，甚至过亿之招商的前期运筹《2》今 ...

前言

前面两篇文章，我们分别解读了招商前期运筹的两个板块内容：拟定招商会的流程和编写招商手册。

一场招商会成功收现千万，甚至过亿之招商的前期运筹《1》

一场招商会成功收现千万，甚至过亿之招商的前期运筹《2》

今天我们来说说招商前期运筹的第三个板块内容——设计对外宣传DM，激发意向合作者的购买冲动。

一场招商会成功收现千万，甚至过亿之招商的前期运筹《3》

设计对外宣传DM，激发意向合作者的购买冲动

首先解释下什么是DM？

DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。

那么与其他广告平台——电视，广播，抖音，广告主等相比，DM 有其独特的优点：有很大的自主性，比如可以自由设计篇幅，形式等，最主要的是可以精准的送到意向客户手中，近一点的还能一对一的详细解读产品，避免了无效的投放，节省大量资金。

一场招商会成功收现千万，甚至过亿之招商的前期运筹《3》

但是随着科技的发展，信息大爆炸，客户接受的信息越来越多，越来越繁杂。那么如何让客户愉快的接受咱们所传递的信息呢？

只需要做好以下6点即可：

主题明确，口号响亮
用词准确，有感染力
语言通俗易懂
紧跟时代潮流，趁热点
信息必须详细
反馈途径必须多样化

一场招商会成功收现千万，甚至过亿之招商的前期运筹《3》

第一：主题明确，口号响亮

广告语要在符合产品定位的前提下，做到简单易记，朗朗上口，要吸引消费者的好奇心。

比如某化妆品的广告语是：趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。就非常经典，既突出了化妆品的功能性，读起来还非常有趣，实在经典。

还比如某洗衣机厂商的广告语是：‘闲’妻良母。也非常经典，既引用成语的谐音，读起来朗朗上口，还直接说明洗衣机功能性的强大，直接让爱人‘闲’起来。

总之，广告语要突出主题，而且口号还要响亮。

一场招商会成功收现千万，甚至过亿之招商的前期运筹《3》

第二：用词准确，有感染力

由于DM是针对具体的个人或企业的，具有一定的私人性质，因此语言的措辞必须温和婉转，同时还可以融合一情感因素，以表示对消费者的关心。

比如这个广告语，就是20世纪最成功的广告语。

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传。

戴尔比斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

一场招商会成功收现千万，甚至过亿之招商的前期运筹《3》

第三：语言通俗易懂

DM设计出来，是给普通人士观看的，因此不要用专业术语，如果实在是使用，也得把它简化成通俗的文字，或者画图解答。

比如这几家企业的广告语就很好：

王老吉：怕上火喝王老吉；

农夫山泉：农夫山泉有点甜；

陌陌：世间所有的内向，都是聊错了对象；

这几家企业的广告语简单明了的指明了功能，而且还通俗易懂，一下子人们就记住了。

一场招商会成功收现千万，甚至过亿之招商的前期运筹《3》

第四：紧跟时代潮流，趁热点

社会在进步，其消费人群的需求也在进步，必须要和他们产生共鸣，消费者才能更愉快的买单。

前些年互联网行业很火，因此小米结合这个背景出来的广告语是：永远相信美好的事情即将发生。

正好结合了‘站在风口上，猪都会飞起来’的背景，因此小米一炮走红，发展的顺风顺水。

又比如，上海万科广场的广告语：‘豁然开朗，卓尔不凡’。结合了现在的年轻人喜欢与众不同的风格，这个正好符合他们的口味，因此招商效果很不错。

一场招商会成功收现千万，甚至过亿之招商的前期运筹《3》

第五：信息必须详细

毫无疑问重头戏来了，客户要和总部合作，归根结底是想赚钱。

因此DM的制作上必须说明产品的优越性，企业的实力，总部的扶持力度，投入和产出比等，总之越详细越好，目的就是增强客户的信任感。

比如国内的鸡排领导企业——正新鸡排，全国万家门店，它的招商信息就很详细，包括了企业的发展史，获得的荣誉，产品的品类，店铺的大小以及投资金额，投资回报分析，加盟条件，总部扶持种类等。

总之该有的信息都有，而且排版印刷精美，让人一目了然。

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