教育行业如何做社群营销？只需5步轻松搞定

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2022-6-24 10:00| 发布者: 读书是最低成本| 查看: 4002| 评论: 1

摘要 : 昨天有人在群里问我，有没有教育类的社群营销方案分享？今天刚好有时间，我就来分享交流一下这个话题。这次主要以兴趣培训为例子来分享，我之前说过，我们做营销一定要建立一套自己的营销系统。今天我同样用一套万能 ...

昨天有人在群里问我，有没有教育类的社群营销方案分享？今天刚好有时间，我就来分享交流一下这个话题。

这次主要以兴趣培训为例子来分享，我之前说过，我们做营销一定要建立一套自己的营销系统。

今天我同样用一套万能营销系统来作分享，这套系统包括一下几步：

1、抓潜

2、养熟

3、成交

4、追销

5、裂变

教育行业如何做社群营销？只需5步轻松搞定

这套模型可以运用到任何行业。

抓潜就是抓取你的潜在客户，然后进行培育养熟，建立信任，再成交就会变得非常容易了，成交之后再追销，让他购买更多的产品，最后再让你的客户给你带来更多新的客户。

第一步：抓潜

不管是跆拳道培训，还是英语学习，也不管是乐器教学，还是舞蹈训练，我们会看到大多数都是以免费体验 1-2 节课作为进行引流。

教育行业如何做社群营销？只需5步轻松搞定

如果真的想把引流产品的威力发挥到极致， 1-2 节课的体验就显得有点软弱无力了，因为它不能给别人一个整体的价值，让人感觉就是一个钓鱼的钩子，赤裸裸的摆在那里，并且像这样的体验，大街上随处可见，价值感就显得微乎其微了。

比如，做英语培训的，可以告诉目标客户，英语基础入门到最终的顶尖程度可以分为三个阶段：

第一个阶段叫“思维突破阶段”

第二个阶段叫“技术突破阶段"

第三个阶段叫“应用突破阶段”（这只是打个比方，你可以依照自己的教学流程和特点进行划分和命名）

教育行业如何做社群营销？只需5步轻松搞定

把第一个“思维突破阶段”包装成 6 节课，并命名为“英语思维突破训练营”，广告语是“ 6 节课教会你外国人说英语的思维方式！”，然后，详细描述一下在 6 节课中具体能够学到什么，得到什么样的结果，这就成了一套系统的课程，标价680 元，让人们认为这是你原本收费的课程，价值感立刻指数级增长。

教育行业如何做社群营销？只需5步轻松搞定

最后，做一张学习卡，并制作成海报，把课程价值描述在卡和海报上，和对接精准客户渠道，以回馈的名义免费赠送给你的目标客户，并在卡上注明添加微信，并转发到朋友圈报名即可激活【英语思维突破训练营】的参训资格。

同事把这些目标学员都导入了你的微信，再建一个微信群，群里也可以讲公开课，或者送学习资料等。这样你就不会再缺客户了

第二部：养熟

目标客户通过报名之后，通过六节课的时间给学员输出价值，并建立信任。让学员通过第一阶段学习获得了提升，建立起情感，后续会有很大一部分学员，会继续报名正式的课程。

教育行业如何做社群营销？只需5步轻松搞定

第三步：成交

信任有了之后，成交就是自然而然的事了。这个时候只需要再推出第二阶段、第三阶段的课程，就会有很大一部分学员报名价值更大的付费课程。也就是说，再也不用可口婆心的向陌生人去推销课程了。

教育行业如何做社群营销？只需5步轻松搞定

第四步：追销

如果学员付费之后你就到此结束了，那么你就是一个大傻瓜，因为你把80%的利润都丢掉了。为什么这么说呢？因为，每个学员都会有更进一步的需求，比如一个刚学习完英语口语训练的人，他是不是还有可能需要学习商务英语呢？

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一个报名了跆拳道的学员，有没有可能再报名舞蹈班呢？答案是：有可能的。这个时候，只需要把相关的课程展示给他，或者推荐给他，而你要做的，只是让他明白这个课程的价值和学习后的改变。就会又有一部分人报名更贵或者更多的课程，当然不会每个人都会报名，毕竟销售只是概率问题，我们只搞定其中的一部分人就足够了。

第五步：裂变

很多人一说到要做裂变，潜意识就会觉得很难。其实裂变真的挺简单的，有的人可能会说，老师，真有你说的这么简单吗？

是的

教育行业如何做社群营销？只需5步轻松搞定

当你有了一批学员之后，就要考虑如何让你的学员给你带来更多学员。前面就有提到，在抓潜的时候其实就可以做裂变了，比如说把免费的公开课设置一个门槛，就是两个人或者三个人来才享受免费，也可以是推荐一个人就可以获得体验名额。这是利用新学员做裂变。

如何利用老学员做裂变呢？

那就需要设计好激励制度了，比如：名誉激励、奖金激励、特权激励等。篇幅有限今天就写这么多，有时间再来详细分享裂变营销更高级的玩法。

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