最近，遇到好几位从事多年销售的朋友，都说遇到瓶颈了，不知道该怎么去解决？就这个问题，我谈谈我的看法。

其实，对于销售来说，或者对于任何生意来说，都是围绕着这三点来展开的。

第一是流量

结合我们的产品，需要转化成多少客户才能实现盈亏平衡？从而得到我们要去找多少的潜在客户？接下来就是通过哪些方法去找到这么多的潜在客户，需要投入哪些资源。

第二是产品

你的客户是谁? 自己的产品有什么独特的优势？客户对你的产品有哪三大需求？在这三大需求中，你的竞争对手有没有做得特别好的？如果有一个需求是竞争对手没有做好的，那就是你的机会。

其实这就是爆款产品的爆款逻辑。当你这么研究，就很难有对手。

第三是服务

如果员工总是想着去割客户韭菜，那么他们也不会再来了，所以要做好服务。

当我们把这三个方面想清楚了，找到自己的优势和不足，你就能找到突破的角度。

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