营销技巧：销售的底层逻辑是：客户要，我正好有

很多销售员经常会很困惑，为什么自己的业绩总是没有别人的好，问题到底出在哪里？

要搞清楚这个问题，先得搞清楚销售的底层逻辑，销售的底层逻辑是：客户要，而销售员正好有，一拍即合。

很多业绩做不好的销售员，他们输在心太急，急于成交，所以围绕着如何搞掂客户，无所不用其极，现在的客户都很聪明，即便是你转弯抹角，人家还是会看得出来的。把别人当傻瓜的，无异于掩耳盗铃，自欺欺人罢了。

真正的营销高手，他们往往不会急着切入产品，而且通过聊天，收集客户信息和资料，从中分析挖掘出客户的需求点或者说是痛点问题，然后再以解决问题的名义，来帮助客户提供解决方案，这样才是一个完整的销售流程。

高明的销售员去见客户时，会忘记自己是业务员的身份，把自己定位成一个分享者，而不是经营者，并不是销售员，既然是分享者，就自然不会被业绩指标所束缚，更为重要的是，让客户真正感受到你的好心好意，正因为是分享者，是自己用了好，才来推荐的，自然就用不着防备，用不着担心。

听着你的分享，感受到你的好意，随之也会认同你的观点，你的推荐，继而觉得这东西确实不错，而自己也刚好需要，就这样自然而然地实现了成交。

很多销售员，因为心中想着自己的业绩，想着赶紧成交，所以时时处处都围绕着如何快速成交来进行，自然会让客户有压力，有不舒服的被销售的感觉，在这样的心态下，如何能实现成交呢？

明白了这个道理，就知道自己业绩不好的问题出在哪里了吧，学习技巧，运用技巧，为己所用。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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