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#营销#

一、百度做电商的机会和必然

1、市场机会：电商市场高速增长，是后疫情抗风险行业之一。

① 网络零售额预计每年增长2-3万亿，2023年占比将提升至35%。

② 高份额、高增速、高毛利的服装/美妆/食品等品类市场机会大。

2、四大场景：百度有丰富的电商场域土壤，能够多场景触达用户。

在消费者不同决策阶段，百度具备丰富高效的触点连接和购物满足能力。

每天有超过1亿人在百度被种草、7000万人来百度搜索商品、50万人来百度下单。

① 四大场景——搜索场景：

② 四大场景——信息流场景：

③四大场景——内容带货场景：

④ 四大场景——知识内容场景：

二、百度电商产品能力解读

1、百度直营电商(度小店) 广告概述：全链路商家赋能，完善电商解决方案。

①直营电商广告是什么？

广告主使用百度域内落地页，以售卖商品为目的来投放广告，分为闭环电商广告和货到付款广告两种：

闭环电商广告-以度小店（含小程序及H5）为投放落地页的广告，由于在线支付模型能优化商品支付成功，推荐商家使用；

货到付款广告-以基木鱼二电H5为投放落地页的广告，百度正在推动“货到付款”切换为“在线支付”。

2、百度直营电商(度小店) 广告概述：

①作为2022年百度战略性产品，是电商商家经营首选。

②广告推广流量、版位及广告类型：

3、百度直营电商(度小店) 搜索玩法-广告样式：

4、百度直营电商(度小店) 信息流玩法——广告样式：

三、百度直营电商(度小店)案例：信息流广告× 服装品类

四、投放策略

1. 营销目标：电商店铺；

2. 出价：多种出价尝试，提升广告展现，oCPC / oCPM 组合投放；

3. 定向：35岁以上男士，结合意图词推荐（男士休闲裤/ 裤子/ 休闲裤/ 男式

休闲裤等）；

4. 转化目标：支付成功；

5. 样式：大图视频/ 程序化创意；

6. 落地页：度小店H5。