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营销策划让“进步过程可视化”——教育享当当

2022-6-25 09:47| 发布者: 雪碧上头| 查看: 4027| 评论: 1

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摘要 : 教育享当当可以点击下方音频进行收听↓↓↓在教育行业的营销体系当中，营销活动是非常普遍且非常重要的营销行为。为了让消费者对教育企业有更立体的认知，营销活动，不仅可以为消费者带来全面的体验，更重要的是，会 ...

营销策划让“进步过程可视化”——教育享当当

教育享当当可以点击下方音频进行收听↓↓↓

在教育行业的营销体系当中，营销活动是非常普遍且非常重要的营销行为。

为了让消费者对教育企业有更立体的认知，营销活动，不仅可以为消费者带来全面的体验，更重要的是，会为教育企业带来消费者对企业品牌的认知。

如果说「品牌」「话语权」话题的营销活动策划，构建了教育企业所希望构建的品牌形象，这里表达的是作为企业的“我们拥有什么”；那么「内容」和「产品」的策划则是希望传达“我们可以为家长朋友们做些什么”；而「情感」和「人与人」的策划便是通过最真诚、间接的故事来搭建与消费者之间的共鸣，传递的是“我们和你们在一起”。以上的6个教育营销活动策划方向，你依然可以在微信公众号【智来智库】的「教育享当当」栏目中浏览和回顾。

今天，是“营销活动”策划的第7期，我想分享的策划话题有关「让进步过程可视化」。

营销策划让“进步过程可视化”——教育享当当

教育行业的产品无形（5期话题请点击：营销活动中的产品体验要素）、教学没有绝对标准化，所有的家长朋友们也都会在咨询的时候问到1个经典问题：“孩子上课怎么保证效果啊？”......

所以，作为教育企业如何传递明确并可呈现的教育成果，便成为了大家关注的话题。

在教学中，我们都知道，如果需要让孩子的进步变得“可视化”。不仅仅需要有专业的好的老师、需要有好的教学理念和教学产品、也更需要有好的教学方式。

因此，在完整的教学过程中，关于“如何更清晰的让家长看到可以让孩子进步的教学体系”，就至少要包括以下的三个部分：

1

“教学方式”的呈现

——如何通过教学方式在更科学、合理的改变下，让家长感受到孩子们在课堂当中的学习效率提高了。

一般这类活动，大家一定会想到公开课。少儿英语类机构就非常擅长通过公开课的方式，将教学方式融入一个营销活动当中，让家长很形象生动的了解一门英语课。如何通过教师与孩子们的游戏互动、通过教师的绘声绘色的形象表演来引起孩子们学习英语的兴趣。其实这种类型的活动现在也会比较普遍的运用在K12教育机构的公开课活动策划当中了。比如，通过科学实验的方式，形象生动的表达数学的课程；通过小组课的课堂沙盘（甚至邀请家长一起参与），表达语文或英语课堂的即时学习有效性；通过场景化的课堂（最经常运用的就是餐桌礼仪）表达学习后的应用。

营销策划让“进步过程可视化”——教育享当当

2

“教学服务”的说明

——通过技术手段的结合，强调学习过程的延续性。

这类通常会在“新产品发布”或“产品升级”的活动当中进行内容策划与呈现，一般强调的是提升了教学跟进、教学督导的形式、工具。当然，也附加值的告诉家长，对于孩子的教学过程有了可以延续性的帮助的手段。比如，增加了课后跟进教师一对一点评的环节，强化孩子们学习内容及时纠正的有效性；比如，增加了“线上测评”的环节，让孩子的阶段性学习状态留下痕迹等等。

营销策划让“进步过程可视化”——教育享当当

以上报告来源：雪松湾教育科技有限公司

3

“教学经验”的共享

—— 通过多少教学经验积累了不同类型学习障碍、不同性格特点孩子的教学案例。

这类元素，一般会在新教学产品发布前后，通过一些第三方的数据来进行共享，主要强调的是教育机构积累的教学“频次”——有多少年多少学生量的教学经验才可以获得的。比如，通过与第三方的合作，分析初中学生在英语学习过程中最容易出错的10个知识点。

当然，如果我们能够通过数据真实客观的告知家长，初中英语排名前三容易出错的知识点在“图表作文”、“提纲作文”、“开放表达（阅读）”部分，想必家长一定会被专业度所征服吧。

营销策划让“进步过程可视化”——教育享当当

图片来源于《2018培训教育数据年鉴》

总之，教育企业在营销活动当中，不仅仅需要“炫耀结果”，还需要用有效的「教学行为」让学生的进步过程也变得可视化。

今天有关营销活动的第7个策划方向：“让进步过程可视化”的话题先这里。希望每一个教育企业都能够在营销活动策划的时候，用“可视化”的行动包装，让消费者和家长拥有安全感。

教育享当当在此呼吁，好的营销活动策划，请从“与消费者有链接”开始。

可点击查看往期文章↓↓↓

《营销策划少不了的“人与人”——教育享当当》

《营销活动中的产品体验要素你知道么？》

《教育行业如何做好内容营销》

《话语权助力教育企业营销》

《3步教情感营销策划》

《教育行业如何做好内容营销》

今天我们的分享先到这里，如果你喜欢收听“营销活动的9大策划方向”，欢迎关注我们的微信公众号-【智来智库】点击【教育享当当】即可阅读全部节目。

本内容由智来时代（北京）管理咨询有限公司咨询制作。

智来时代是优质教育企业的首席外脑。

智来时代梳理总结的教育机构纳新方式有近100种，本文所述的纳新方式仅为部分举例。

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