营销是一门科学而非艺术，它有一些基本的要素，有一些可预测的事情，有一些基本的规律可言加以运用。世界是以一定的事实为基础的，所以你不一定需要有很好的天赋，才能成为很好的商人，没有这样的天才。一个伟大的商人不是天生的，他们是培养出来的。

但成功有不同的方式，这就需要来学习。

一、你要发现你隐藏的资产

什么是隐藏的资产呢？你的客户可能会买你很多的其他产品和服务，但是你从来没有想过在他们买过之后，再介绍其他产品。如果你意识到这一点，意识到客户的存在，能够向他们销售不同产品、不同服务的话，你就能够很快的获得很多意外的收益。

二、被忽略的机会

企业在经营过程中，离不开其他同行的或者不同行的企业的接触，其实在接触过程中就有很多合作的机会，怎么跟这些企业进行合作，实现一种交叉销售，通过合作获取一个你从来没有涉及的市场，进入一个新的市场。这些机会都是存在的，关键是你有没有把握住。

三、成效欠佳的工作

这一点非常重要，你不管是谁，每天你都会做各种各样的业务活动，可能投放广告、有人给你打电话。或者在销售点上和客户打交道、或者有推荐的客户来找你，每次发生这样的事情的时候，有更多的机会使你的工作做得更好，但是你往往没有意识到这一点，因为你没有衡量过到底能达到怎么样的绩效。怎么样的成果。所以你很难去判断，在未来怎么样去提高这种绩效。

四、被低估的关系

包括你的客户，你和客户之间的关系，可能你的某些客户他在他的行业里面有一定的影响力，那你怎么样来利用他的影响力？如果你利用的好的话，你有可能会获得成百上千或更多的客户，哪怕是利用这些关系让他们写一些证词，你不需要支付任何的费用，使得你在与竞争对手竞争当中拥有足够的有力的地位。

我在给企业服务的时候，都有一个明确的要求，就是无论企业做什么事情，如拜访企业、企业拜访、参展还是其他活动，甚至跟上面重要的人会面等，我都要求他们能拍照的尽可能多拍照片，能让客户给你对你的企业或产品评价留言的尽可能的留言，因为这些资料都将成为你的有力武器。

所以各种各样的关系，你要去利用它。

还有你与供应商之间的关系，这些供应商可能会借助某些投资来帮助你进入新的市场，或者帮助你建立新的销售体系，因为他们的思路和你的目标是一样，因为他们希望你成功，这样才能给他们带来更多的业务。因此我相信没有一刀切的模式，我相信有不同的方式、不同的模式。所以说你可以选用不同的方式来用于不同的客户，这个需要投入大量的成本，但是我想最初的一点你必须考上思考这方面的问题。

五、未被充分利用的销售渠道

我举一个例子，有一次我有一个客户，他的产品在5000多家商店销售，但是业绩一直不理想，并每月呈现下滑趋势。他来找我，我分析了他们的业务之后，我发现他们的真正问题不是在于他们的产品、价格，而是在于他们与五千家零售店的关系。所以，他需要去看一下，这五千家零售店还需要什么，他们将你的产品放在什么位置，他们有没有重点推销你们的产品，去控制这一部分就可以了。

六、没有充分利用的销售系统

销售有很多非常有效的方法，几乎没有一个中小企业能够把这些销售工具用足用全的。举个例子，目前国内电商渠道有几百个，促销方式也有几十种，网络推广方式也有几十种，很显然，在具体实践过程中，我们不可能将每个渠道。每个促销方式、每个推广方法都一一利用起来。

七、鲜为人知的销售方法

市场营销的方法大概有一百种，你是不是用了其中的五十种呢？不是的。但是如果说你现在一种都不用，或者只用了两三种的话，那难道你没有意识到我们现在要学的东西有很多？学完之后，你的利润将会有多大的提高。

我们来看一下，如果你不知道你现在身处何境，也就是说你不知道自己做的怎么样，那你就不值得怎么样来提高，何去何从！在这种情况下，我要说的是，你不仅仅是你的销售收入，而是你对于你衡量做事的方法有哪些？这对每个公司也会不一样。

比如你要卖掉一个产品或服务，有多少潜在的客户呢？你去搞定一个客户需要多长时间呢？有多少客户买你的产品，也会买你其他的产品和服务呢？然后你又要花多长的时间，思维的交叉销售，把这个客户介绍给其他部门，让他们买你公司的其他产品或服务呢？这个客户一般跟你做生意需要多长时间呢？

还有你哟啊找到一个潜在客户，你要发现这个线索，那么成本多少呢？整个销售过程从头到尾达到这个销售成本又是多少呢？不管是时间还是金钱。

还有你的竞争对手在缔结业务的成本比你高还是低？你到底要做到怎样的一个目标？你觉得你整个系统怎么样去改变才能更快、更好的去达成你的目标。

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