分销方法论 | 如何利用分销进行客户拉新？

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2022-6-26 07:57| 发布者: 小米54| 查看: 4563| 评论: 0

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摘要 : 如何利用分销策略进行拉新？如果你希望使用分销手段助力用户增长，那一定要想明白以下几个问题。因为分销增长，并不是适合所有的产品，所以对于以下几个问题的思考非常关键。1.产品好卖不好卖（是否好推广）？2.分销 ...

如何利用分销策略进行拉新？

分销方法论 | 如何利用分销进行客户拉新？

如果你希望使用分销手段助力用户增长，那一定要想明白以下几个问题。

因为分销增长，并不是适合所有的产品，所以对于以下几个问题的思考非常关键。

1.产品好卖不好卖（是否好推广）？

2.分销是否能给到足够的高返利，高佣金？

3.是否能有效降低推广门槛和路径？

4.以及分销的用户从哪里来？

如果你要问我哪个因素在博弈中更具有决定性的力量，我认为还是第四点：分销用户具有决定性的力量。是的，找到足够多，足够能卖货，能推广的高质量分销员，是分销最重要的一环。

那如何找到足够多的分销员呢？就现在来看，主要有以下几种办法。

一、引流体系

1、利用免费策略进行引流

这种方法可以控制用户精准度，让有明显意向和有潜在意向的用户出现

例如原价99元的课程只要用户邀请5位好友关注即可免费领取

例如减肥群推送减肥课程，母婴群推送母婴试用产品

2、利用虚拟物品进行引流

包括但不限于电子书、资料包以及各类群人脉资源等

3、利用实物礼品进行引流

挑选对用户有用的产品进行活动赠送，达到裂变引流建立私人客户池，比较适合微商操作

二、团长招募

1、根据人群招募

宝妈：时间多，周边连带关系强，可以短时间建群

便利店店主：双向引流，线上引流线下自提

快递站站长：也是属于利用工作之便快速搭建团购运营网络

2、团队招募文案

地推：小区发传单，有合适的人进行洽谈

线上推广：网络平台投放广告进行品牌推广

招募渠道：利用社交平台进行宣传，或者招聘网站上发布信息进行招聘

三、阶梯涨价

对任何产品而言，价格的调整是能显著影响销量的，分销也不例外，合理的调整价格，可以大大提升分销的传播效果。

四、组队竞争

在正式开启分销前，招募一批愿意提前体验产品并乐于分销的用户，这些人是前期分销的主力，是贡献大量付费用户的主要渠道。

把他们招募起来后，进行自由组队或招募队伍，举行团队分销大赛，根据团队分销名次提供额外奖励，最高奖励往往非常大，极具诱惑力。

通过团队分销比赛机制，可以把这些人的积极性充分调动起来，很多分销案例能够快速刷屏，这样的方式功不可没。

五、社群造势

裂变能够得到传播，在渠道上其实享受了很大的便利。一类渠道是提前招募的高势能用户，另一类就是原始流量渠道，比如公众号、社群。

其中，活跃的社群对于传播能够起到非常大的作用。

当我们在提前准备的一些流量社群里发布分销活动，它会快速在群内形成一个刷屏的势头，大家会在群里相互刷，从而吸引很多人跟风，而后面会有更多人进群，这些人会再进行传播，总之随着群的扩大，传播基数会持续扩大。

所以，无论什么样的分销，只要有大量社群进行造势，扩散的速度都会超乎想象。