企业做销售培训时，讲师要求别人完全用空杯心态来学习，其实就是一种极端错误，是在误人子弟，祸害他人！先别和我犟，看完您再来说，是不是这么个理？如果你认为我说的没错，麻烦给个小红心支持一下，关注更能更好地交流。

咱们接着往下说，多年以来可以说所有的培训讲师都会要求参训人员用空杯心态来学习，这几乎成了每个企业销售培训老师的口头禅与定律，似乎只有这样，才能真正学到东西，或得到讲师的依钵传承，化腐朽为神奇。事实真的是这样的吗？我敢肯定地说不是！凡是参加过销售培训的人都知道，在培训期间内，培训老师讲的知识点很多，内容也不少，沒有一个人敢说他能全部学进去，绝大部分人都是听得兴高采烈，过后啥也不记得，能学到其中几个点就很不容易了。

为什么不能用空杯的心态来学习？

首先，大多数培训老师的课件是一种各行业通用的课件，能精细到一个行业里面就很非常不容易，根本不可能根据一个企业具体情况来做针对性的培训课件，即便能，也不可能做到完全切合，招招实用。你认同吗？

其二，参训人员每个的经历、阅历、见识、认知、理解等都不同，对讲师讲的内容都会不由自主地形成不同的意识形态，不可做到完全统一。即便是空杯，每个人的接受能力不同，也决定了不可能完全装进一样多、相同的内容，依然会是高低各不同，这点你不会反对吧？

其三，不同行业及其同一行业的不同产品，在销售中都有着细节的微妙，甚至同一个公司，同一种问题，不同的客户处理的方式、方法都会不同才能达到想要的结果。而非同一种方法方式都能解决，你说是不是？

其四，只有销售人员才最清楚市场、客户的真实情况是怎么样的，培训讲师的课件、内容不可能细化到每个企业的每个客户身上，又怎么可能完全用你讲的方法去解决。你认为可能吗？

其五，培训老师大部分只是听企业介绍的情况，负责一点的可能会到市场一线走一下，对课件内容稍作调整或补充。你觉得这样的培训能完全对号入座吗？

其六，培训老师所讲的要点，观点或技巧，是在他自身的理解或实践中形成的，融合了他自身的特点，谁能保证参训人员和他完全同频，根本不可能！这么说你没意见吧？

所以说销售培训让人用空杯心态来学习是一种错误，是误人子弟，是祸害他人的！

销售培训的目的不是完全去复制培训讲师的技巧、观点、技术，而是给参训人员做引导、指引和参考，打破培训人员的思维、认知局限，激发他们的潜能和灵动。你说是不是这样的？

对销售新人或经验浅薄的销售人员，他们侧重在模仿，但都需要在通过消化吸收，融合自己的理解、性格特征等才能真正有效发挥，并形成自己的风格。对于有经验、经历、阅历的老人来说，他们非常清楚市场及客户的真实情况，培训的侧重点则是让他们温故而知新，查漏补缺，纠偏校正，筛查自己的不足或错误，坚定自己的优点持续发挥，这样才能变得更优秀！更好地为企业创造价值。是这样的吧？

因此，销售培训不能用空杯心态去学习，不是去复制老师所讲的。而是用谦逊柔和的心态去学习，通过培训来检视自己，错误地要摒弃并改正，没有的要建立并掌握，不妥的要修正并完善，缺失的要弥补并巩固，过时的要丢掉并重树，优秀的要坚持并发扬。这才是更好的销售培训及学习心态！

对此，你又是怎么认为的？