抖音新号直播引爆千万话题，“新品营销”助力品牌出圈

管理后台

快捷登录

只需一步，快速开始

2022-6-26 14:39| 发布者: 123457931| 查看: 1687| 评论: 0

微富网 › ›新闻资讯 › 查看内容

摘要 : 背景抖音营销热点实时更新，新的营销思维接踵而来，从季节节点来看，进入春季后生鲜食品品类进入旺季，预制菜、“懒人菜”需求直线上升（见图1），而对于即将到来的夏季，卫生健康也是网民高度关注的问题，对于电商 ...

背景

抖音营销热点实时更新，新的营销思维接踵而来，从季节节点来看，进入春季后生鲜食品品类进入旺季，预制菜、“懒人菜”需求直线上升（见图1），而对于即将到来的夏季，卫生健康也是网民高度关注的问题，对于电商品牌来说，抢先布局成功的才是赢家，品牌在换机收纳、家庭清洁、换季除螨、夏日防晒等消费关注的点持续发力，品牌通过新品发布、达人合作、造话题造营销点、携手抖音电商新锐计划等抢先站稳市场,小编综合近期抖音电商热度趋势以及爆款品牌营销为大家讲述高效打造新品营销模式方法。

抖音新号直播引爆千万话题，“新品营销”助力品牌出圈

（图1：预制菜综合指数，数据来源巨量算数）

二、新品营销2000w+，小家电品牌热度爆棚

2021年第三季度“野性消费”一词出圈，随后我们见证了众多直播间销量暴增，比如：白象、盼盼、汇源、达利园等直播间关注度和销量热度直线上升，在38女王节期间护肤类目珀莱雅直播间通过投流引流拉动销量，除此之外个护清洁、健身运动系品牌在换季敏感、减肥减脂需求增长时加大广告投放力度。

在刚刚过去的3月抖音电商又有哪些新秀爆款品呢？有哪些品牌黑马逆袭呢？随着季节变化抖音新品营销该如何布局呢？

健康生活一直是消费者重点关注的事情，在春夏季节换季时候，敏感、除尘、除螨、养生、饮食已然成为消费者关注重点，小家电类品牌销售额也随之增长，据统计，销售增幅top10的品牌中小家电类占据4位，其中美*、追*、华*、科*斯销售额增幅突出。（见图2）

抖音新号直播引爆千万话题，“新品营销”助力品牌出圈

（图2：销售增幅top10周榜，数据来源飞瓜数据）

追觅作为一个新锐品牌却斩获智能清洁类目top，成绩很是漂亮，追觅在2022年3月份发布新品追*智能洗地机12，产品围绕彻底清洁、多功能操作、交互感受和高颜值。在当下家务谁做、家务繁琐问题集中的情况下，结合抖音电商新锐发布计划对追觅智能洗地机12的新品营销战略，从分析潜在人群、人群圈定、话题的传播，结合广告媒体投放，高度聚焦营销行为，从而实现精准性营销。

聚焦式营销发力，追*营销“新家务自由”人设

结合抖音电商新锐计划，追觅洗地机H12“聚焦式”营销深入洞察消费市场趋势，精准分析网民兴趣，优化传播链路从而更好的实现用户在转化。

聚焦目标客户群体

家务自由是现代年轻人都在倡导的，他们工作忙也懒得做家务，衣服清洗频次低，经常到没得穿才集中洗，垃圾桶满了才会倒，家务焦虑正席卷现代年轻人，其实现代年轻人更是追求高品质生活，希望居住空间整洁卫生，所以更愿意尝试使用智能化家居用品，追觅发布广告语争做家务焦虑终结者，一时间很是圈粉，所以抖音电商新锐发布营销海报突出“新家务自由”主张，海报添加代言人苏炳添并结合创意视频的传播（见图3），加强消费者对于追觅洗地机H12智能高效、无限可能的印象，让智能生活、释放双手理念影响更多的消费者。

抖音新号直播引爆千万话题，“新品营销”助力品牌出圈

（图3：追*抖音电商新锐发布，图片来源抖音app）

聚焦传播链路

新品营销传播常见的是广撒网散点式传播，覆盖面广但精准性相对弱些，追觅结合抖音新锐发布以“稳准狠”营销，针对目标客户群体直击痛点，话题传播以“新家务自由”为主题，打造差异化营销战略，利用抖音平台资源展开多维度内容创作，追觅同时邀请大v账号博主发布视频，以高颜值产品、产品种草、产品测评、多场景使用等方式快速曝光新品（见图4），创作多元化内容扩大用户层级，追*同时打造家务焦虑话题，如：#被精致妈妈们治好了家务焦虑，配合萌宠萌娃达人进行传播，放大传播声量。

抖音新号直播引爆千万话题，“新品营销”助力品牌出圈

（图4：追*达人测评，图片来源抖音app）

聚焦直播，品牌自播+垂类达人联播

追觅打造品牌自播号助力新品营销，直播间背景突出主题新家务自由，把优惠力度直接标在直播背景墙上（见图5），让网民一眼就能看到，追*主播重复说破价销售、7天试用，对产品进行深度讲解以及现场测评追*h12产品清洁功能，沉浸式带入观看网民体验，加强观看者体验感及信任感，从而下单购买产品。

抖音新号直播引爆千万话题，“新品营销”助力品牌出圈

（图5：追*品牌号直播间，图片来源抖音app）

整合资源助力追觅品牌增长，抖音电商新锐助力品牌出圈

从追*抖音电商新锐发布新品营销成绩来看，追*新锐品牌产品从“新品”到“爆品”的提升起到很大作用。

跨域营销

聚焦追*洗地机H12目标客户群体，通过体育健将、跨标签领域达人带货，打通线上线下营销方式，快速铺垫目标客户群体，提升了追*从“新品”到“爆品”的效率，完善的营销战略促使线上线下联动营销，带动追*新品营销出圈。

品效合一

随着直播市场的火热起势，新品价格战、新品同质化愈发严重，此次抖音新锐电商发布计划开展差异化高效营销，帮助追觅品牌简单营销，配合多层级达人联合发力，将追*话题热度最大化触发人群，从而帮助追*新品营销实现品效合一。

精准聚焦，锁定人群

追*抖音新锐发布营销每个环节都在精准聚焦客户群体，锁定人群投放媒体广告，使营销效益最大化开展，无论是阶梯媒体投放，还是锁定线上目标人群，都围绕追觅新品营销战略实施，营销活动曝光精准化，有效引流追觅品牌直播间，提升品牌广告转化率。

追*抖音电商新锐成绩汇总

追*洗地机H12在抖音电商新锐发布助力下，曝光量高达3亿，直播销售额高达2800万（见图6），在抖in爆款帮人气新品榜和家电新品榜荣获Top1，并拿下智能家居品牌航、店铺榜、商品榜销售战绩Top1（见图7），追觅H12成功从新品跃升成为爆品。

抖音新号直播引爆千万话题，“新品营销”助力品牌出圈

（图6：追*直播销售数据，数据来源飞瓜数据）

抖音新号直播引爆千万话题，“新品营销”助力品牌出圈

（图7：追*战绩排行榜，数据来源飞瓜数据）

三、总结

智能家居生活化是当下热门话题，随着年轻人追求生活质感这一需求越发变大，众多投资商也加入家居智能家居品牌投资规划中，因此想做出好成绩，前期营销战略规划师品牌及产品脱颖而出的重中之重，上述内容是小编为大家整理新品营销案例，后续会持续为大家输出抖音电商营销出圈案例，关注我，我们下期见吧。