营销技巧：相比较讲产品的优点，更有效的是要向客户展示使用效果

很多销售员都天然地认为，一定要向客户展示产品的优点，产品多好，功能多全，样式多新，价格多实惠，这样才能打动到客户。可事实上，结果远不是如此，相比较讲产品的优点，更有效的是要向客户展示使用效果。

乔布斯在推出第一款轻便苹果电脑的时候，通过广告，详细地向介绍大家自己的产品多么多么的好，功能多么多么的新颖，可是顾客却不买账，对这些所谓的新功能不感兴趣，导致最终的销售非常惨淡。导致他被迫离开苹果公司。

再次进入苹果公司，乔布斯改变了策略，在他看来，消费者更喜欢的是想象、思考，于是乎，著名的“Think different”广告横空出世：有人用不一样的眼光看待世界，他们用新方式看待事物，他们发明、创造、想象，我们为这类人制造工具，尽管有人把他们看成是疯子，而我们看到的是天才，紧接着，画面淡出，苹果logo以及口号出现，向那些疯狂的家伙致敬，只有疯狂到认为自己能改变世界的人，才能真正的改变世界。至此，苹果品牌一炮打响，脱颖而出，风靡全球。

这个故事给了我们很大的启发，改变过去给客户展示产品优势的做法，给使用者展示使用了产品或者服务后能够更好地帮他逃离痛苦，或者更快地接近他的理想状态，因为这些改变，是需要拥有产品后，才能拥有，才能体现出来，你要做的就是把这种改变，这种感觉提前给他包装出来，展示出来，比如变得更美，变得更轻松，可以让你的孩子实现弯道超车，可以让你的孩子拥有一个美好的未来，这样，才能更好地打动到客户。

当客户有了这样的感觉，被打动了，自然会有“必须拥有”的冲动，这时候，你再告诉他，怎样做就可以离这样的感觉更近一些。

我想，这恐怕就是“同样一件商品，为啥有的人就能轻松推销出去，而有的人却一件都推不出去”的答案吧。

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