如何吸引年轻人，不仅是传统老字号要思考的问题，就连知名珠宝品牌Tiffany也表示伤透脑筋。

在经过一段冥思苦想和广告文案头脑风暴后，本来是想讨好年轻人的Tiffany，反而得罪更多人了。

01

Tiffany，冒犯母亲？

“酷”是Tiffany七月营销主题，为了彰显年轻女孩酷酷的一面，Tiffany想了一句让三口摸不着头脑的文案：

“不是你母亲的蒂芙尼。”

还好不是在中国，要不然可能有人以为Tiffany在骂人。

Tiffany的本意，是想表示品牌的经典产品也很年轻、活泼，不会过时，适合年轻人，不是妈妈辈专属。把消费目标精准划分到年轻人，以引起他们的共鸣。

但从三口的角度来看，为了讨好一部分人群，特地去踩另一部分，这样的品牌营销非蠢即坏。更何况，Tiffany“踩”的还是母亲。

果然，已经有不少觉得自己被冒犯到的网友，在网络上表示质疑：

“我是一个孩子的妈妈，是不是意味着我就不能成为你们的客户？”

“一个经典产品应该同时属于祖母、母亲和女儿，这才叫不过时。”

综上所述，Tiffany这段文案能不能吸引年轻人，我们还不好说，但伤害到老客户倒是真的。

02

愚蠢的年轻化营销

在年轻化营销上，和Tiffany一样走过歪路的还有李宁。

你别看李宁现在各种营销搞得飞起，其实他们也同样做过愚蠢的年轻化营销。

10年前，耐克阿迪横行霸道，李宁、安踏等国产品牌只能在角落缓慢前行。为了让更多年轻消费者能注意到自己，李宁进行了一场“90后营销”。

为彰显李宁“了解”90后，“关爱”90后的精神，品牌名在那时都叫“90后李宁”，海报文案还得写“你不了解90后”。

李宁可能觉得自己很有态度，只可惜，90后并没有吃这一套。更好笑的是，70后和80后看到李宁的海报，觉得自己直接被品牌抛弃，也对此表示不满。

李宁一顿瞎操作，年轻人没吸引到，老客户也被得罪，和Tiffany简直如出一辙。

在三口看来，真正聪明的年轻营销，是品牌本身拥有一种年轻的态度。

就好比那些在抖音上分享愉快生活的爷爷奶奶，他们或许会沉迷于玩遥控赛车，也会因为今天头上别了粉红发卡而感到高兴。无关年龄，在三口眼中，他们的年轻心态由内而外散发着光芒。

品牌也同样如此。

要想吸引年轻人，就应该以年轻的语境，去适应潮流，以年轻的心态，获得消费者共鸣。死板地划分年龄段，以高姿态把其他消费者排除在外，就是一场愚蠢的年轻化营销。

有一说一，三口虽然拿李宁和Tiffany做对比，但那也是十年前的案例了。想不到都2021年，还有品牌以划分年龄的手法来进行年轻化营销，真是让人……叹为观止。

03

Tiffany，来抄作业

随着年轻人对奢侈品消费的欲望逐日增加，越来越多原本高冷的品牌加入到年轻化营销当中。

奢侈品牌年轻化的方法千变万化，从产品设计、品牌营销到传播策略，全方位打破消费者对“奢侈品”的常规认知——

2021年，GUCCI一改往日走秀模式，以时尚迷你剧《无边序曲》发布品牌春夏系列，在第七集播出并官宣品牌代言人鹿晗。光是在微博上，这部迷你剧的观看人数就达到1亿＋。

为纪念5号香水问世100周年，CHANEL将“制造工厂”复刻至成都远洋太古里，呈现限定创作的5号工厂系列。消费者在快闪店里拍照打卡，又能形成裂变传播，影响到更多的人。

PRADA在北京、上海、西安等地开设了PRADA OUTDOOR 春日篇“意趣花园”限时店，让人们从“宅家”逐步走到户外拥抱自然，打造沉浸式品牌体验。

爱马仕更是另辟蹊径，跨界到运动行业，将自家经典产品和运动结合，打造了一个用爱马仕丝巾做瑜伽的独特健身房。

你看，以上哪个案例，比“不是你妈妈的蒂芙尼”差？

Tiffany产品常常被人用来当做求婚、订婚的信物，那品牌完全可以从这些角度切入，以年轻的语境和心态来吸引年轻人。

年轻化营销是门玄学，品牌可能做了半天都溅不起水花，也可能一张不经意的海报就点燃全网。如此不定性，需要品牌一点点去摸索，才能得到一个年轻化营销的最优解。

Tiffany，你可长点心吧。