今天我们的销售员第一天出去销售我们的产品，回来垂头丧气地，一问就知道是怎么回事了，我们一起来看看吧，相信你在商品销售时可能也遇到了同样的问题，你看看我是怎么来解决的。

我们的一个销售员在销售一个锅炉时，与对方谈了五六次了，对方总是说价格太贵了，我就问她了，你是怎么回答的？ 小丽说：刘总，一分价格一分货嘛，你看看我们的产品有鑫好多好，嘴皮都磨皮了对方都不接受。

第二天，我就陪小丽再去见了一下客户，我跟小丽说以后不能再这样回答了，我们自己要懂得利用女性的特点，用高情商的方法来回答。我们大家都知道，老板都希望获得肯定的，你可以这样说：“好的产品价格自然就会贵，以您的身份和品位要我给您推荐便宜的，估计你也看不上呀。”这样可以给客户足够的面子。

我又接着问，客户还说什么了？他说他要考虑一下，一般情况下，我们大家是不是就认为这样就没希望了，也就放弃了，你放弃所有的客户，还怎么谈销售呀是不是。当时小丽是这样说的：我等你的消息。

我说你这也是错误的回答，因为这样往往就没有然后了，正确的回答应该是这样的：购买一个好产品确定需要慎重考虑，看得出来呀，刘总，你对我们的产品还是蛮感兴趣的嘛，否则也不会花这么长的时间来考虑是不是呀，那么您在哪个方面还有顾虑呢，您可以把我当成朋友，咱们就聊聊天吧，毕竟我在这个行业呀做了很长时间了，相对还是比较专业的，对产品的性能也掌握得比较透彻，也可以给我的朋友一些客观上的建议，您觉得呢？

当客户把问题说出来后，我们就可以针对问题去解决问题了，从而打消客户心中的疑虑。

结语：我们不能再说一分价格一分货了，这样会把你的客户得罪光的，同时你也不能很好地拿下你的定单，你不防从另外一个角度出发，从客户的角度，从欣赏的角度、从专业的角度、从帮助的角度出发，各种方法进行一个合理的融合，彻底地打消客户的疑虑，购买了你的产品，你才能真正地成为一个合格的销售员。