现在很多教育培训机构想要获得精准优质的生源都需要进行推广营销，但是培训教育机构在营销推广时也会面临各种难题。

1、不能获取客户的信任。

很多教育培训机构为了一时的生源，采取虚假宣传，如不切实际地使用“一对一名师辅导”“教育专家授课”等字眼，结果事实却是没有教育培训机构所说的东西，这就会导致客户对机构信任大大降低。

2、宣传不到位

很多教育培训机构对于招生还停留在发送传单上，市场推广人员欠缺训练，不懂得专业的推广技能和经验，很多培训机构对地推不重视，要不就聘一些兼职人员发放传单，其实地面推广不仅仅是发传单，还有包含品牌宣传。

3、获客不精准

不管是地堆、派送传单、还是以生招生的方式都无法深入去判断他们对教育培训的需求痛点在哪？很难能与需求者取得一次真正的沟通。另外，这些线下的推广，都是被动的等待着消费者上门，很难在获客上拥有更多的主动权。

所以这些都使得教育培训机构在推广上难上加难，那么教育培训机构究竟应该如何做营销推广呢？

借助热点和客户痛点营销

教育类项目有特定的人群，比如高中生，大学生，白领等，所以教育培训机构可利用这些人群的痛点进行营销，比如高考、出过留学等，创作出符合自己公司的文章内容，从而吸引更多的用户。

SEO方式

SEO是利用关键词优化来提升教育培训机构的排名及曝光，教育培训机构可结合SEO方式，选择搜索量大、转化率高的关键词进行优化，便于消费者快速找到想要的教育培训机构，从而获取更多精准的目标客户。

SEM竞价优化

通过竞价来获得相对应的排名，排名越靠前，能截取到的流量越多，同时通过搜索竞价来的客户主动性强，成交意向高，而且会有持续成交，但成本高，竞争力度大，适合资金较雄厚的广告主。

线下推广

通过地推、线下试听课、制定不同的营销活动等模式进行推广，营造口碑效应，提升家长、学生对课程和学校的人了解度和认可度，促进成单率。

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