一个做超市的朋友，生意不太好，整天唉声叹气的 ，上个月找到我，让我帮他策划一套方案增加现在的销售额，于是我帮他设计了一套抽奖体系，让他的超市销售额翻了10倍。 从原来的每天平均1000多的营业额，到每天差不多10000的营业额。

那么这个神奇的抽奖策略到底是什么呢？

这样一个小小的抽奖策略，就让一家加锁超市业绩翻番，怎么做到的呢？就是利用了解码人性，从人性的角度，抓住人性的本质，吸引客户多次购买，而且每次购买更多。

在全国有很多社区，社区里都有超市，但每个超市要想生意好，需要解决三个问题：第一，让更多的人来到超市；第二，让来超市的人购买更多的东西；第三，让来超市的人多次反复购买。

有很多营销高手，只能解决其中一个问题。其实只要一招就可以一次性解决这三个问题。非常简单，首先请人专门制作一个客户管理抽奖软件，比如今天某个客户来购物，她就会自动成为会员，获得一个专属ID。

她今天花了多少钱都会进入数据库，然后每天举行抽奖，每天产生一二三等奖。每天抽奖，如果获得一等奖，上个星期的今天购买的总金额，不管多少钱，一律100%奖励。

比如，12月10日抽的是12月3日购买的金额，如果花了500元，那么，500元全部奖励给她。二等奖奖励50%，三等奖奖励 33%。

这一招解决了所有的问题。仔细想想，非常简单……

一个大妈，她抽到了一等奖，可是上一周的今天只花了10块钱， 只能奖励10元；另外一大婶中了三等奖，但她上一周的今天花了300块钱，就可以奖励99块钱。大妈心里会是什么滋味，她会很后悔，“我为什么不多买一点呢？”这样她下次购买就会买更多。

而且如果她要想得奖，她必须每天都来，因为每天都抽奖。另外，这些大妈、阿姨经常会相互串门，这个事情很容易传播。这样就可以让更多的人来到超市。

这样用不了一个星期，商店就会人满为患。那来的人更多，每次来的人花钱也会更多，是不是？就这样，一招就解决了所有的问题。

当然，如果你没有客户管理软件，你就要用到最原始的手工笔和本子来记录客户的购买记录了。当然如果你是一个小超市的话，客户每次购物后，都会有一个购物小票，你让客户保存好每天的购买小票。

当客户抽奖中奖以后，你可以让客户出示那一天的购物小票来计算客户那一天花费了多少，从而计算出中奖的金额是多少。

当然生意起来了后，就降低他们获一等奖的概率，比如多出一些三等奖这样。

所以你看，一个小小的营销技巧，就可以让你的生意翻番。

那么这个策略背后的秘密是什么？

这个当然是利用了用户的贪婪的心理，以及从众的心理，看到那么多人去买东西，抽奖，你是不是也想尝试一下。

当然，仅仅靠一个案例是不能给你带来更多的灵感的，也无法给你带来更多的便利。

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