连锁加盟店是不是被互联网行业侵蚀的一批？当消费者主力大军已经演变成中产阶级的时候，更看重体验的他们，对于实体店的老旧做派是否买账呢？

很多的连锁加盟店，运营没有系统，没有盈利模式，更不懂招商加盟，缺人，缺钱，缺铺面，不拓展等死的一个状态是大部分连锁加盟的通病。

所以，实体连锁如何结合“互联网”由单一盈利转化连锁盈利呢？答案很简单，加盟商管理。

起初的连锁企业是这样的运营逻辑：做好单店模式后，陆续开展特许加盟模式，进行全国招商。这样得到的结果是：收取了品牌使用费，管控成了问题，支持力度不够，导致了加盟店空有外壳；品牌服务意识差，导致连锁企业的品牌失去了价值。

所以，加盟企业更应该考虑的是，如何给加盟商赋能，而不是单纯的收取品牌加盟费。

NO.1壹

思想上的赋能，要持续宣导公司理念与价值观

人与人合作有两个层面，一个层面是情谊，一个层面是利益。如果一家企业不以明确的愿景、价值观赋予加盟商，加盟商肯定会完全回归到“利益”的层面，以短期的盈利作为一切的行为指南。这样就会和企业分离，无法从思想层面绑定成为商业同共体。

所以，品牌方必须把自己的核心价值理念向加盟商渗透，告诉加盟商应该团结一致。数据显示，当加盟商与总部的价值观一致，加盟商也认同企业理念，那加盟商在实际的经营过程中能取得相对好的成绩。

NO.2贰

互动，品牌方与加盟商要经常互动，并且成为朋友

我们会发现很多连锁企业确实有很多加盟商，但是一年连一次加盟商活动或者大会都不召开，最后加盟商走着走着就散了，觉得有没有品牌方根本都不重要。最后，管控问题接踵而至。

但是价值观和什么技能上的培训，都是要通过经常沟通才能完成的，当然除了业务上的沟通，还有其他的文化活动都是可以加强联系的点。

NO.3叁

从行为层面上管控加盟商业务模式、制定好标准化流程和管理规范

要明确加盟商的业务模式，并对加盟商的行为范围进行界定。对于技能性的或操作型的业务，要通过强化培训来达到标准化运作；对于涉及规范化经营的，比如如何调查市场、如何制定促销、如何管理团队、如何分析经营状况，也应该提出公司相应的管理要求，使加盟商觉得品牌方存在的意义是，能帮我赚钱的老师，而不是用完就可抛弃的工具。

NO.4肆

对行为结果严格管控

其实我们做一切事情都是为了让加盟商和品牌方获得双赢的结果。但是很多企业走上了一个管理误区，他把加盟商当做员工去管，对其进行严格的目标管理甚至绩效考核，这种做法完全违背加盟商的心理状态。

所以我们对待加盟商，应该是：坚决剔除掉不遵守企业管理规范的加盟商，对于认同企业的、态度良好的加盟商要以激励为主，围绕销售目标考核，开展丰富的促销大赛、技能PK大赛，把加盟商彻底融进来。

正确的思维才能做正确的事，大多企业都应该是和加盟商实现共赢的心态，只有共赢才符合人性规律。

还有更多关于招商干货，王昕导师会在后期继续为大家继续分享！大家也可以观看王昕导师的视频课程，每次看的感觉都不一样，都会迸发更多的灵感。如果你还有不明白的地方，建议你先加入大商之道【年度学习会员】，你能学到最详细的实操干货。想更进一步学习营销思维，还不赶紧和王昕导师链接！