1）新品发布会

我是在2014年入医美行业，那时候恰巧是医美的高速发展期，每逢周末必有营销活动，围绕各科室的新产品、新项目，一个月能保持2—3场新品发布会。医生做科普、厂家给优惠。以拓展新客户为主。

2）闭馆活动

客户量达到一定累积，基本半年就要做一次闭馆活动。主要针对老客户进行复购，或老带新。优惠促销价并不是提前透露，需要当天到院才知晓，并限制在闭馆期间下单才能获得最低优惠。目的是提高老客户的到店率及转化率。

3）周年庆回馈

周年庆活动自然是一年一度举办，各家机构在活动前一个月就开始筹备，规模和力度都相互较劲。我搞明星演唱会，你搞出国游；我买一赠一，他就免费送，花式展现机构的品牌与资金实力。不过效果都不错，老客户吃好玩好，二次复购；新客户低价入圈。

4）直播秒杀

近两年直播热，加上YQ活动受限，机构把各种活动都搬到了线上。大多数机构原本计划是把各渠道和平台的公域流量引到直播间收割，但大多数结果都是把原本意向的私域客户拉到线上成交罢。

网上直播，机构的开播成本太低，导致天天播、时时播，竞争太大；而公域客户对机构的认知度太低，导致没有低价我就懒得看。于是，为了直播数据好看，看热闹的、蹭礼品的、真心买的，只要是流量，机构只能来者不拒。恶性循环，直播越做越疲态。

细数下来，其实无论哪种活动形式，目的、内容都没有太大的变化，只是落地的方式变了。随着各大平台对医美、医疗板块宣传收紧，最终拼的一定是机构的品牌好感度及客户数据精细化运营。

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