最初的社交电商是各种草根群体的创业途径，而在主流电商获客成本飙升、流量转化降低的互联网现状下，传统电商和线下实体行业逐渐将社交电商视为品牌的救命良方。

社交电商自身也在各大互联网巨头的冲击和资本的青睐下，迎来了新一轮蜕变，演变为"内容""分销""拼团"三种典型模式。本期我们围绕以"自用省钱、分享赚钱"为核心理念的分销型社交电商展开，从模式定义与设计层面逐一讲解。

分销型社交电商是一种“邀请好友→奖励→持续下单→持续奖励”的模式循环，将个体营销转化为全民营销，将每一个用户都看作广告传播体。

平台用户通过邀请好友注册或购买商品完成锁粉，好友下单消费即可赚取商品佣金，既省去了企业寻找营销人员的人力时间成本，也能够在短时间内收获大量代理商，同时为空闲时间富余的人提供了一份兼职工作。

其实，分销的本质与核心在于企业与代理经销商之间的利润分配机制，许多人在刚入行时不知道如何设计返佣模式，往往复制成功者的模式为自己所用，最终造成平台发展不畅、资产亏损。

"世界上没有两片完全相同的树叶"，照搬模仿失败的原因就在于此，两个企业的品类、资源、优势、实力各不相同，分润机制自然不能完全匹配，企业需要结合自身综合考虑，包括客单价区间、利润、阶段发展目标、平台发展周期等等，今天我们就来梳理行业内常用的几种分佣模式供各位参考：

一、经销商差价模式

做过微商或实体品牌生意的人对于这个模式不会陌生，传统代理会按照区域划分不同等级的代理，比如总代、省代、市代、区代等等，按照经销等级又分为一级经销商、二级经销商等，不同等级的代理经销商享有不同的产品价格折扣或是其他优惠政策，通过将商品销售给下一级来赚取中间的价差，也就是俗称的"中间商赚差价"。

社交电商的分销也是如此，一般是二级分销。在经销商差价模式中，平台需要按商品利润统一划分设置各等级的拿货价格、返佣比例，简单举个例：一件99元的商品，成本价是69元，平台利润是30元，可设置一级经销商拿货价为79元，二级为89元，同时设置直推或间推奖励，如果平台需要扩大某一等级的用户接入度，可以考虑把这一等级的返佣奖励设置的丰厚一点。

经销商差价模式适合客单价高的平台，因为要设置层层返佣，并且该模式的计算方式较为复杂，平台需要仔细把控返佣比例的配置，以免入不敷出或是达不到吸引团长入驻裂变的目的。

二、平台奖励模式

小结