品牌营销是做啥的？

大白话说，就是通过对自我优势的合理性定位、策划，通过一些系列专业化的内容生产、宣传推广、用户服务和运营，实现对企业商业模式交易的加速，降低传播成本、提升品牌溢价、创造新市场。我们在市场上、手机中见到的所有广告语内容营销，就是品牌营销推广环节的主要成果体现之一，这也成为我们生活的重要内容。

本来吧，大家按照实际的规则和逻辑做事情，是没有问题的，但是总有一些震惊我的事情，在这些年常常让我开始怀疑品牌营销的用途。

“家族在乌干达拥有一个庞大的商业帝国，并且他们的产业园接近2.5亿平方公里”；

我数学不好，活生生用计算器算了半天——这个产业园真的很大，苹果叹服、华为不如，全世界都是产业园的客厅。

“员工背叛我，我给他一百万”；

我看完后震惊许久，真好，要是有这样的老板我选择不长期跟随，而是天天背叛，这样一年不就好多个亿了？

“我在第二届全球招商节为厦门招商1200亿”。

1200亿啊，乖乖不得了，公开数据显示，厦门2021年全年GDP也就7000亿，这个招商女神一次就能做1200亿，那厦门发展什么经济呢？直接招聘6-7名招商大神，全市人民人人喜提兰博基尼。

从网上营销类的内容看的越多，我愈发觉得现在世界上骗子太多，好人都不够用了，尤其是大师太多，学生也不够用了。尤其在培训与市场营销领域中，“品牌大师”、“管理大师”、“创业导师”、“成功学大师”被好多无厘头的夸张表演者，转变成了营销骗子的专用名词，让人不寒而栗，更让我这个专注于商业模式创新和品牌营销升级的工作者摊手无奈。

品牌营销，可以适当吹吹牛，但如果拿这个作为品牌营销的核心打法，甚至是打一枪换一个地方快速割韭菜，这样的吹牛竞争力我们可要真的提防和深思了。

01，隐秘角落的品牌运营到底多夸张？

我们在真正的国内外知名品牌或者是主流的企业宣传中，看到的广告内容和内容传播，相对而言都是在努力地突出自己的优势，并通过差异化的策略和合理的内容来证明自己的价值、体现用户的价值。甚至大部分企业其实在对外推广中，更看重对具体内容、产品的价值力的描述，而对企业取得的非常显著的成果，也是基于事实进行的表述。

例如当年小米在北京终于拥有了自己的大楼，雷军也只是开心的表示终于不在北漂了；而华为即便成为了世界500强，也还是在广告宣传中重点去展示自己的产品竞争力，并用“华为，不只是世界500强”来体现自己的愿景和目标。在这种公开性、主流化的品牌营销中，我们能见到叹为观止的金句和记忆深刻的广告，但是一切基本都是基于我们对企业、产品和服务的合理逻辑来表达的。

但是在市场的另外一个隐秘角落，这样的画风就完全改变，甚至我看完后一度怀疑他们才是世界商业的主流、人类财富的中心。在那样的圈子里，一夜暴富不是梦想，

今天什么都没有，明天通过努力就能获得玛莎拉蒂、开上兰博基尼买房买车、走上人生巅峰。成功学大师们轻松一出场，简简单单给老板们出一个主意，老板就能狂赚好几百亿，自己就能赚好几亿；招商女神站在台上轻轻松松做一顿演讲，厦门就莫名其妙获得了1200亿的产值；一个晚上做一个什么活动，做一场直播就能净赚1.5亿；还有随便注册一家皮包公司，就号称得到了什么什么投资，动辄上百亿上千亿的投入……

我有时候在想，这么魔幻的世界是怎么发生的？

首先，咱们中国人的财富观是很少愿意露富的，除非企业产业大的不得了甚至人人知道，否则有很多真实的大富豪往往是非常低调的，不愿意天天说自己赚多少钱；

其次，这些疯狂刷夸张的洗脑的内容，他们发布者自己可能连一个亿都没有见过，就能吹嘘赚几百亿几千亿，他们的宣传内容更像是一种夸张的手段，根本不是实际见到的东西。

过分夸张企业取得的成果，产品取得的成果，用户获得的体验，这一系列的品牌运营打法可能在中国市场经济发展开始的时候会大量的出现，但是现在正儿八经的渠道和品牌营销策略上肯定不会出现有。

但事实上是，他们开始大量的出现在中国市场的更加隐秘的角落：各个酒店里大大小小的会议营销、社群营销以及微商为代表的社区，并且把这些内容传递给特定有着强烈诉求的人，让他们在一种狂热的气氛当中相信所说的这些内容都是真实的，这可能是我唯一能够解释隐秘角落的品牌运营到底有多夸张现象的本质。

02，不合逻辑的品牌吹牛为什么还能成功？

成果一比一的品牌营销传达，这是企业价值力高手；成果×10的品牌营销表达，这是常规性的企业能力塑造；成果×100的传达，这是企业市场渠道开发与品牌影响力迫切需求的表现，虽然不好但能理解；如果×1000、×10000以及更高的夸张，活生生把没有见过的说成证据，把没有实现的言之凿凿，把违反自然规律、社会法则、甚至在广告法、反不正当竞争法以及国家法律边缘疯狂试探的，那我们一定要去怀疑他的真实动机，因为这不是品牌营销，这是利用品牌运营方法实施的市场欺诈和虚假广告。

而且这些虚假的信息内容明显的违反真实世界规律，是完全驴唇不对马嘴的逻辑，甚至小学生细把内容写下来分析都会发现问题，但为何这么不要脸的吹牛还能成功？

因为夸张的背后是一个个强烈的诉求和真实的欲望:女人怕丑、男人怕穷、老人怕死、孩子怕学习不好、企业家小老板们怕公司运营出现问题发展不大、大家都怕没钱没未来，但是看看自己的现状好像没有特别的办法来解决，这个时候人们更容易迷信那些不切合实际和明显违反逻辑的品牌宣传。

欲望不一定是所有自然经济体的最高行动指南，但是“怕”一定是所有行动的底层逻辑。

这些夸张虚妄的品牌营销虽然违反的逻辑，但有时候还不太好直接证明，需要安静下来进行思考、查证资料，对于大量被欲望和强烈诉求迷信的人们，往往就连这么简单的深究都不会去做，也就是缺乏质疑和深度思考的习惯和能力。

通过特定的场景和舞台，我说我一晚上能赚1个亿，并简单的进行了为什么能赚到，然后媒体上、听众就一片佩服声，从此我就多了很多的粉丝和拥趸，成功的为我的镰刀准备好了更多的韭菜。但是到底是用什么样的方式、方法，在什么样的赛道和背景下做到的？以及为了赚1个亿需要准备什么样的势能、资源、人脉和合作方的强烈需求，绝口不谈，甚至再深一步，如果赚了一个亿，是利润1个亿还是流水一个亿？为国家缴纳了多少钱的税金？那这就更成为隐晦的内容了。但在特定场景下，很多人就被其夸大描述的现象所蒙蔽，但一看背后的真实，就是牛皮吹破了。

这种不合逻辑的夸张营销表达，一定是在一个特定的、相对封闭的环境当中最容易产生，因为一旦完全公开、长期传播，善于思考和分析的人就会发现其中的端倪和问题；而在相对封闭的场景（传销、部分活动会议营销、展会营销、一对一沟通、社群运营等）和相对比较短的时间内，杀伤力就会越大。如果您是堂堂正正做生意的，使用这样的规律能够更有效的加强品牌力和未来的影响力；如果你就是要利用这种规律来夸张牟利割韭菜的，希望这种人越来越少吧。

03，三低是吹牛品牌的生存土壤

这种夸张的吹牛品牌营销在目前中国市场上大行其道、成为不可忽视的隐秘市场角落时，我们就不一次次的拿出来和常规的品牌营销策略进行对比，通过其中的特点就会发现，如果说贪婪和恐惧是夸张品牌营销成功的拉动力，那么低门槛进入、低认知人群、低级商业模式，就是吹牛品牌的基础。

低门槛进入，是吹牛品牌经济模式的基本。因为低门槛，所以才能够卷入足够的人来接触，才能够让更多的人相信并将口袋中的钱、自己的时间、大脑中的认知带宽交给他们，才觉得自己能更方便的从这样的品牌中获得帮助、取得自己想要的成功。让你参与芯片开发、生物制药技术打造、航空航天科技创新，你自己没有那个智力和能力以及资源去参与；但是然你交学费听课、交加盟费加盟、交咨询费咨询，让品牌大师、创业大师、成功学大师为你提供虚无缥忙不靠谱的帮助，这是低门槛的事情，自己好参与，成本也低能够接受。

我们大多数人，都希望能用有限的成本+超级杠杆实现巨大的成功，但是这个有限的成本与超级杠杆本身，在市场经济如此成熟的情况下，很容易被复制，这种机会也随着真实市场竞争对手的增加被不断的稀释。你低门槛进入并能够获得自己想要在很短的时间内实现巨大成就，这个命题本身就存在巨大的风险。

相信我，除了拼多多砍一刀是相对能实现的低门槛之外，其他的低门槛、高回报、见效快的方法，就是吹牛经济品牌的特色，也是他们完成资本积累和市场品牌价值建立的手段，你需要格外关注和保持清醒。

低人群，是吹牛品牌营销的另一个特点，这种低指的不单纯是学历低、能力低、收入低、认知低，而是决策力、行动力、分子判断能力和市场运营经验有巨大的缺失，非常容易被带跑偏，轻而易举被夸张营销的内容信息带节奏。

在市场中为什么假冒保健品能那么简单的攻破老年人的钱袋子防线，为什么那么多人会被各种名头加身和满口大话的人忽悠？就在于低判断力人群的集体心流出现了问题。

低模式，这也是这种虚夸的商业宣传所主要采取的一些策略，什么是低模式？是指一个企业团队，他的盈利的策略和方法采用了擦着整个市场营销的最底线来走，仅考虑眼前马上得到的利益，赚一把就走，并且希望让更多的人参与其中实现接盘，用一种看似利润共享、价值长大分享的模式内容， 让更多的人相信、洗脑并且参与其中。

往往常见以所谓社交电商为主的微商、单纯打造人设的商业培训、华而不实的商业指导以及成功学的课程，还有一些房地产的项目也会使用一些，此外很多民办医院、非正规的保健品也常常用，因为见效快、便于品牌操盘人快速地变现和赚钱跑路。

我们现在对照身边可能接触过或者看过的那些明显违反商业逻辑的夸张宣传，尤其看看他们背后运营的商业模式和具体服务产品，就会发现基本上符合这三低模式逻辑，几乎无一例外。

04，好的品牌营销，要合天道

我们做事情要有社会道德，做人要有人的道德，做生意要有商业道德，同样，进行品牌营销也应该有品牌营销道德。有时我们会觉得不符合一些道德和规律反而能快速把一些事情做得非常的大，但都是短期性效应，从长期来看，违反天道、规律和价值做事情、做人、做品牌营销，最终会折损巨大。最近网上就出现了一些打假人，专门针对网上很多制造人设、制造虚假信息、制造虚假慈善的人进行举报，成为了社会的正能量。

好的品牌营销，到底要遵守什么样的天道？

要遵守商业规则。

很多品牌营销人都是因为销售要去做营销，因为广告去做营销，为了卖产品去做营销，实际忘记了做市场、品牌是在核心追求什么。品牌营销在于服务于商业模式、加速产品以及所承载的商业模式，实现市场化的推广变现以及价值提升。同时企业设计的商业模式和产品的未来方向要符合社会发展和用户发展的规律。前些年热火朝天的共享经济现在为什么就不行了呢？因为从中国当下的社会供给以及人们的需求来看，共享经济在一定小范围内是成立的，一旦大范围实施，就会做成一场缺乏物权与社会资源平衡的商业级灾难，造成巨大的社会资源浪费。

要坚持价值规则。

一个品牌出现在市场上，背后包含的就是一个商业服务逻辑和产品服务价值，就包括要实现合作伙伴、品牌用户、社会价值、公共利益以及品牌自身发展与盈利的多方位价值，而夸张的品牌营销就是在以投机取巧的品牌运营方式制造巨大的信息不平衡，让更多的韭菜上当，破坏用户价值、社会价值和公共利益。有些做微商的、做创业导师的，天天在抖音里说自己献爱心捐款，结果迅速被相关部门澄清和批评，这就是典型的用假冒慈善做个人品牌商业背书，从而赢得更多用户进行利益损害的行为，最终破坏了自己、破坏了市场规则、破坏了商业道德、破坏了用户权益价值。

要遵守法律规则。

随着国家法制的完善以及市场经济与社会道德的提升，今天的品牌营销已经完全结束了原来那样的混乱时代，需要在法律与道德的双重框架下来进行运营管理。你的品牌宣传内容，从文字、图片、视频内容、品牌代言人管理等，都需遵守广告法、反不正当竞争法等，内容还需要切实遵守专利法、知识产权保护类的内容等，一旦任何一个方面出现问题，就会遭遇问题。我在多年的品牌营销中，就经常发现因为公司老板不懂相关的法律法规，没少在相关方面吃官司；另外品牌推广的内容要追求社会道德与新的价值观正确性，这几年好几个品牌就因为内容上出现不尊重女性、不尊重社会阶层道德等遭遇严厉批判和处罚。

要有长期发展的规则意识。

有没有追求短期爽一把就走，完全通过欺骗行为来建立自己市场品牌价值的人呢？有很多，例如很多不切实际的微商、小区里做假冒保健品给老年人的企业等等，但是大部分企业和商业团队，都是希望自己的品牌战略是实现长期性发展的需求的，而不是透支现在的商业信誉和市场价值来做的。因此，企业老板们以及品牌操盘手们，既要做对当下市场营销有价值的、能快速提升品牌影响力和产品销售力的事情，更要冷静的看待长期收益。

写在最后

今天的市场经济中，各种类型的物种真的是百花齐放，真正是中国商业品牌爆发的寒武纪时代，小到个人IP品牌，大到世界500强、国家文化品牌的打造，以及融合了各种先进技术创新的品牌营销策略越来越多。但是，寒武纪时代的品牌物种大暴发的过程中，死去的品牌、进化失败的品牌更多，最终能够穿越这个时代、迎接中国商业文明的下一个时代的品牌弥足珍贵。那种带着“爽一把就走”，将商业道德、公众利益完全不顾，用夸大的品牌营销说辞来忽悠获得利润的品牌和个人，终究会被淘汰和惩罚。

姜甘霖

品牌创新实践者、商业增长策划师、整合营销运营人

历经14年营销与品牌之路，曾供职于丽贝亚集团、央广联合传媒、时尚传媒、中国企业家、清华经管创业者加速器等，参与或完成东风日产、SK-II、万科链家、央广纵横、辽宁卫视等50+知名品牌推广项目，获中国广告长城奖、中国建筑装饰行业文化宣传先进工作者等荣誉。