企业在微信营销中,想要获得成功,不只是需要在功能操作上全面把握,更需要在内容上进行把握。如果你创造的话题不够劲爆,就不能引起粉丝的关注,那么企业也很难在营销中立足。 当然,这就要说到关于策划话题的事情了。如何策划一个够劲爆的话题才是营销的一大根本。很多企业在微信营销方面虽然意识到了与粉丝互动的重要性以及要及时为粉丝提供好的内容,但是却很难做到让粉丝持续关注。原因只有一个:你的话题不够劲爆。 深圳的巴菲尔红酒文化是深圳红酒圈中十分具有创意的一个代表。在2012年11月份该企业老板就开创了微信营销模式。而在2013年9月份微信最新版升级之后,他更是加大了在微信方面的创新营销。 一开始,巴菲尔红酒在微信上也只是发送一些普通的宣传信息和促销活动。但是,这似乎并没有太大的作用。因为很多主力消费群体大都有自己的家庭酒窖,而且对红酒十分在行,他们往往会购买一些上等的佳酿来收藏。而那些普通的用户则对红酒认识还不太高,在微信上的互动也就很麻烦,而且巴菲尔红酒在微信上也没有太多时间对这些普通用户进行单个积累进行宣传红酒文化。所以当时,巴菲尔红酒的销量并不理想。 过了一段时间之后,巴菲尔老板傲三哥认为,如今自己店的消费者群体有很大一部分是“80后”、“90后”,他们消费能力强,而且接受新媒体观念也很强。所以傲三哥就想到了用微信来制造一些劲爆的话题,以引起客户的兴趣,从而一边吸引粉丝关注,一边宣传红酒文化。 其实,这个想法是傲三哥源于一个中医针灸而来。傲三哥曾看到过一个中医针灸师在给客人看病的同时,会向客人推荐自己的微信号,然后这位针灸师会在闲暇之余给客户发去一些关于针灸、养生的信息,而且还通过现代减肥和针灸联系在一起,不仅迎合了市场,还引起了广大女性的青睐。 所以,傲三哥认为红酒可以用更加劲爆一些的话题来引起客户的注意。于是傲三哥开始大力宣传自己的微信公众号。 巴菲尔在微信上根据不同的消费者人群进行了不同的话题策划。比如针对普通红酒消费者来说,巴菲尔推出了关于红酒品牌诞生地、生产地域、葡萄种植、发酵等,并且还向一般客户推送了关于红酒利益、储存技巧等知识。当然了,也向更多的消费者推出了关于红酒能够养生的知识,提高人们对红酒的认识,激发人们去消费。 而最为重要的是,巴菲尔针对大多数的年轻消费者群体推出了一个又一个的劲爆话题:刘谦在春晚变魔术中用什么红酒做的道具、红酒历史中的名人、明星与红酒的私密故事,甚至还会将红酒与星座、恋爱运程结合在一起。 最近网络上比较流行的苍井空也被巴菲尔红酒拿来做话题,比如推出了苍井空最爱喝的红酒,还有不老女神赵雅芝用红酒来养颜的秘方、性感女神林志玲的红酒故事等。这些劲爆、趣味、私密的话题不但吸引了年轻消费者群体,还吸引了更多新粉丝加入。 而且很多粉丝在看完了这些劲爆话题之后,不但对红酒产生了兴趣,还对巴菲尔这个企业也产生了浓烈的兴趣,从而会转发朋友圈。而如此一来,巴菲尔企业的品牌效应也就在这个过程中实现了。 不仅如此,该店还推出了更加劲爆的话题,那就是专打优惠路线。消费者最需要的就是花最少的钱买最好的东西,所以巴菲尔推出了买一送一等劲爆促销话题。这些都会在微信里告知,让用户可以到就近的地方去购买。在这其中,巴菲尔还推出了一些免费参加酒会、酒展等活动,以此来吸引更多的客户。 当然,通过这个事例,我们可以得出想要创造一个劲爆话题,需要做到以下三点: 第一,内容要原创,要有新意。不能一味地模仿其他企业来进行让利促销活动,就算要推出这样的消息,也要够火爆,够新颖。 第二,要结合当下网络最劲爆的事件。这样不但能让你的企业跟上潮流发展,还能吸引更多新粉丝加入。 第三,带有一定的神秘性。好奇心是引起人们消费和关注的前提。 所以你创造的劲爆话题一定要带点神秘色彩,这样才能更加抓人眼球。 |
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