第一次见客户，应该怎么做？这是被问到过很多的一个问题。比如，拜访客户前要做好充分准备，包括了解客户所在行业的发财案例、奇闻轶事、行业趋势等等，好作为你的谈资。其次，我们在拜访客户时，花5分钟讲产品就可以了，剩下的时间都用来“交朋友”。

为什么要这样做？——了解客户需求，获取客户信任。很多销售一上来就嘚啵嘚啵的给客户讲一大堆，没有了解客户的需求，没有取得客户的信任，你所说的话很难打动客户，事倍功半。最后，百思不得其解，为什么讲的这么好，客户就是不给自己下单呢。其实，这就走进了销售中常见的一个误区，客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的一、两个卖点......