大家好，我是胡椒，从今天开始，我会开启一个新的内容合集，和大家分享广告文案的相关写作技巧。

今天分享的第一个广告文案诀窍----让对方觉得与自己相关。

作为广告文案的主要目标，如果客户觉得文案的内容和自己没有任何关系，那广告文案就无法起到打动人心的作用。因此各位在撰写文案的时候，一定要想办法做到让对方认识到这个文案是和自己有一定关系的。尤其是在互联网时代，这一点尤为重要。

举个例子，当你在逛书店的时候，看到两本书，内容基本一样，名字却完全不一样。

《工作整理术》

《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》

你会选择哪一本？相信你已经有了答案吧。后一本书是利兹.代文波特的翻译版。而这本书成为畅销书的原因，恰恰是因为起了一个很让人产生共鸣的名字。

现实当中，“不知不觉桌子就变得杂乱不堪”，恰恰是多数人的真实经历，看到这个书名，会让这些人一下子意识到：“这本书就是写给我看的嘛。”而这一刹那的感觉，就是这个书名成功的关键。因为大多数看到这个书名后有了那种感觉的人，都会不由自主地拿起了这本书到收银台去结账了。

同样的手法还可以在我们身边不停的看到，比如地铁里的把手广告，或者手机APP里的弹窗广告。在这个时代，大部分消费者购买一件产品的冲动来源于对广告词的第一印象，而这个印象首先就是“与自己有关”。

再举个例子，是一篇关于讨论女性生育率下降的文章，有两个标题可选

《近年来不生小孩的女性人数增加》

《我可能不生小孩》

对于女性来说，“是否要生小孩”是影响人生的大事情。但是对于大部分未婚未育的女性来说，即使有相关的想法，内心可能还是觉得生小孩这件事和自己还是有些距离。而第二种标题，把不生小孩这另外一个选项抛给了读者，对于这些未婚未育的女性来说，不管未来会选择生小孩或者不生小孩，都会觉得这个选择和自己是可能有关系的，因此马上就会产生代入感。

在如今的手机互联网时代，越来越多的文章和广告标题都开始重视起这个因素。一个好的广告文案一定是要让受众感觉到这个广告与自己的相关性，相信你一旦掌握了这个诀窍，就可以在文案撰写中无往而不利。