一
今天路过随拍“小罐茶广告”学到的：
1、
产品永远是最大的主角，广告首先要让人知道你是卖什么的，产品就是最好的代言人。
2、
贵客到，小罐茶，广告语必须含进品牌名，每一次传播都灌输一次品牌名。
“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，这句广告语很经典，但是是哪个品牌的广告，没几个人知道。
“人头马一开，好事自然来”，“怕上火，喝王老吉”，“农夫山泉有点甜”等一说就知品牌。
3、
设计即清扫，清除一切不必要的元素，聚焦产品，放大购买理由。
贵客到，小罐茶。
简单直接，送贵客，招待贵客，小罐茶。
凭什么给贵客？8位制茶大师监制。
除此之外，啥元素都没有。
一句话总结：
广告让顾客秒见，秒懂，秒记。
二
无论什么时代，
口号的作用还是很重要的。
好的口号必须直说好处，直击人心。
当年主席提出的“打土豪，分田地”，比老蒋的“三民主义统一中国”要有力量。
找老婆的时候，说“给你买房”，比“为你写诗”更有力量。
三
广告嘛，我觉得还是来硬的。
就好像喜欢一个女孩子，“我喜欢你”四个字总是要直接表达出去的。
喜欢对方，却拼命的隐藏自己的内心，或者说些隐晦的话，鬼知道你啥意思？
销售、广告也如此，
你是来招商的，就不要跟我扯什么情怀，
直接谈怎么赚到钱；
你想让我下载APP，就不要跟我谈什么人生，
直接说好处。
把产品说清楚，把理由说充分，广告的使命就完成一半。
四
广告策划嘛，就得这样做：
购买指令、购买理由、购买指南，一次说透。
秒见、秒懂、秒记，一版搞定。
关键是重复、重复、再重复，一个广告，叮当快药，出现7次品牌名。
这点在很多“高端装逼人士”眼里，出现这么多品牌名，太low、太俗了吧？
对，我觉得，广告就得这么俗透！
五
打消顾客购买疑虑的5种方法：
1、
现场演示和体验一摸二看三对比，人们喜欢眼见为实。
2、
产品功能和销售数据比如热卖多少套等有说服力的数据证明。
3、
牛逼的案例应用比如鸟巢选用，名流人士选择。
4、
真实客户选用展板比如小区内客户选用产品的反馈故事，真实客户口碑激发购买。
5、
权威机构的证明产品IF大奖、环保认证、品质检测证书等，建立消费安全感。
六
诗句、歌词、广告语为什么要押韵？
1、
音韵美，易于记忆传播比如，
白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。
锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
这些诗词，读起来朗朗上口，容易背诵和传承，所以流传千年。
歌词押韵就多如牛毛，比如神曲『小苹果』，你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不算多……
2、
押韵句，能提升说服力从心理学来说，人们对押韵的句子或广告没有心理防线，念起来顺口、顺耳、顺心、顺到行动上。
比如，
汽车要加油，我要喝红牛；
人头马一开，好事自然来；
好空调，格力造；
要想皮肤好，早晚用大宝；
农夫山泉，有点甜。
西奥迪尼在他的《先发影响力》一书中，写到——
想要说服别人吗？押韵吧！
七
问：
为啥越是高端品牌越还要打广告给老百姓看？普通老百姓买得起吗？
答：
1、
没人想锦衣夜行，购买者要的是能嘚瑟、显摆。
高端品牌的第一要素，就是要让老百姓知道这个品牌是“有钱”身份的象征。
2、
只有妇孺皆知才是品牌。
3、
广告就是发信号，信号越强，成本越低，效果越好。
八
1、日本设计大师原研哉说：
如果要设计一个放伞的架子，其实你不需要额外设计，你只需要在墙边水泥地上开一道沟，然后把伞尖放在沟上，伞靠在墙上，这就解决了。
感悟：
一个好的设计，可能不是用户一看就说：哇，好漂亮！
我觉得应该是：恩，就是它了。
2、
广告之父，大卫奥格威讲了一个演讲的故事：
当艾斯奇演讲，听众说：“多么美好的演说！”
但狄摩斯在演说时，人人却喊：打倒菲利浦王！我支持狄摩斯派。
感悟：
广告不是文学和美术，而是推销的艺术；不是为了拿奖，而是为了卖货。
九
做广告、写文案，就学『卖报歌』1、引起注意
啦啦啦，啦啦啦；
2、是干嘛的
我是卖报的小行家；
3、重复叫卖
不等天明去等派报，一面走一面叫；
4、购买理由
今天的新闻真正好；
5、价格促销
七个铜板就买两份报。
十
品牌广告传播四要素：
1、
品牌品类：定义自己是谁，干嘛的；
2、
记忆符号：抢占心智的超级符号；
3、
购买理由：广告语就是购买理由；
4、
信任支撑：凭什么信任，摆事实、列数据。
十一
恋爱经验告诉我们：再圣洁的爱情，也总有一个人先耍流氓；
营销经验告诉我们：再牛逼的产品，也总少不了一个好包装；
传播经验告诉我们，再恶俗的广告，人们也扛不住重复播放。
最新评论
查看全部评论(2)