众所周知，几乎每个公司都在谈“增长”，谈“裂变”，因为这是一种低成本的获客形式，轻而易举就能带来爆发式的增长。就像年初在频繁刷屏的“网易戏精课”、“新世相营销课”。但是这种爆发式的增长并不容易，往往面临着“裂不出去”的痛点。

今天我们就来看一下这种裂变活动的【必备成功元素】和【底层逻辑】。

一、如何策划一个裂变活动

1. 目标拆解阶段

• 假定奖品成本为20元/件；
• 总可花费成本为9000元；
• 可送奖品数量为400份；
• 每份奖品要带来7.75个人。

2. 列举活动玩法阶段

• 海报邀请关注；
• 分销返现；
• 社群裂变；
• …

3. 列举诱饵阶段

4. 拆分组合阶段

二、成功的必备因素有哪些

1. 主题

2. 海报

• 标题：主要展现产品名称；
• 副标题：给用户一个购买/参与的理由；
• 背书：可以让用户迅速对你的产品产生信任感；
• 照片：人物/产品，价值可视化；
• 介绍：奖品/课程/产品的介绍，给用户初步认知；
• 促销：限时/限量/免费…增加紧迫感，促进行动。
• 二维码

3. 门槛

4. 引导

5. 触达

• 首次触达：常见形式为图文消息/模版消息…标题决定着打开率，文章内容决定着参与率。抛开具体的词藻不谈，整篇文章一定要“说人话”，明确告诉用户为什么参与？参与了有什么好处？如何参与？过长的文章，过多的赘述都会大大减少参与度。
• 过程触达：常见形式为模版消息，比如用户每成功邀请一个用户，就会用模版消息告诉他：1.又成功邀请了一位 2.还差x位就可以获得 3.快去继续邀请吧
• 召回：常见形式多种多样，不是所有人都会参与活动，也不是所有人都会走完整个流程。对于没有参与活动的人，可以刺激他去参与。对于参与了但是没成功完成任务的人，可以给他一个明确的目标，让他奔着目标再去努力一把。

三、如何用数据驱动？

• 种子用户数（推送的人数）；
• 打开率（阅读量/种子用户数）；
• 参与率（1级用户数/阅读量）；
• 达成率（达成人数/参与总人数）；
• 新增粉丝数/新增购买数（由活动总目标决定）；
• 人均获客成本。

• 总裂变层级；
• 1级用户数；
• 2级用户数；
• 3级人数。

• 1级用户数：说明活动吸引力；
• 2级/1级：说明海报的吸引力；
• 达成率：说明门槛的设置是否合理；
• 新增粉丝数/新增购买数：说明活动的结果/效果。