现如今因为新政策的出台，关于线下线上校外辅导这方面已经进行了严厉的打击，现如今很多线上课程都已经停止授课，而更可怕的是有不少实体的线下辅导班直接面临倒闭。这种政策一旦实施，对于辅导班这种生意人来讲并不是最要命的，其实最难的还是家长，这样一来所有关于孩子学习这方面没有了课外老师的辅导重担，全部落在了家长身上，所以关于家庭教育也会在未来变得越来越重要，那么在家庭教育这方面销售，又应该如何抓住机会来进行一定商品的销售呢？

　　了解市场行情

　　在现阶段跟随国家的步伐是非常重要的，就比如现在教育行业进行的重新洗牌，让很多教育行业的营销人员都已经失业了，所以在未来家庭教育这一方面也一定要紧紧跟随国家的脚步，如果不跟随他们的脚步，很有可能失业下岗的就是自己，在这个行业方向上国家指哪就要打哪，只有这个样子才能够紧跟市场的发展，了解市场的真实所需。

　　了解家长们的需求

　　家庭教育顾名思义首先就是家长对于孩子的引导，所以对于一个销售来讲，要知道家长在哪里是需要的，对于家长育儿来讲，在很多时候他们都是有做的不足的地方，所以在多数情况下有些内容也是会进行知识付费购买的，所以在相关的商品需求上作为销售，也需要抓住家长们的心里，真正知道他们想要的是什么，需要的是什么，然后再进行一定的引导和推荐，这样子才能够更加和谐的完成业绩。

　　了解学生的需求

　　对于家庭教育来讲，受众的群体最终落到了学生身上，而学生需求什么也是直接引导家庭教育好坏的重要方向，如果学生需要这些东西，家长这边能够做到，那么这个整体的闭环自然就能够形成家庭教育，也能够自然的延续下去。但是如果学生需要的家长给不了，那么这就真的是拆东墙补西墙了，这种家庭教育方式没有任何意义，而作为一名优秀的销售人员，就应当敏锐的补觉学生们的需求是什么，只有这个样子才能够更好的将自己所有的教育类产品全部销售出去。如果不知道学生想要什么，那么家长也不知道自己能给什么，自然而燃的对于家庭教育这个行业也就会无任何的助推之力。

　　关于家庭教育在未来一定是一个巨大的风口，所以各位销售人员在这行业工作的人也可以密切关注，在未来孩子就是祖国的花朵，所以家庭教育不管是家长还是学生，自己都会非常重视，而作为销售人员，只有抓住这三个主流方向，在未来才能够紧跟时代的脚步，提高自己的销售业绩。其实要想真正做好一名销售，做到真正的优秀销售人员，这也是非常不容易的，因为在工作当中他们会遇到各种各样的困难，而且也会承受各种各样的压力，所以作为一名优秀的销售人员来讲，一定要在不断的工作当中进行磨练并且加以总结，只有这样子才能快速长大。