营销成功的案例梳理。

在门店营销不成功的案例，需要我们去细分客户的观念和需求。提升自身的能力。思考门店顾客需求的匹配性。所以将门店的优秀案例做出总结和梳理，特别关键。梳理门店的优秀案例，可以通过以下三个维度去实现。第一安利的客单价。二案例的复购以及多产品的数量。第三案例的感人性以及故事性。要让一个案例有血有肉，让门店有血有肉，让门店立体化，有生命从而吸引别人。

陕西市场的案例。2020年6月份。在陕西市场门店做活动。一名10岁的孩子由孩子的妈妈带进店。验光的结果孩子度数为左，右眼-3.00度.

孩子在选眼镜的时候，一款黑色的和一款蓝色的都特别喜欢。孩子的妈妈对孩子的视力很关注，听了我们的介绍，对门店以及品牌信任度很高。

详细的和孩子妈妈沟通后。我们给了两个方案。一是选取黑色的框架进行配镜。告诉孩子可以下次换镜的时候再选蓝色的。但因为孩子在门店比较哭闹，另外呢确实也是两副都喜欢。孩子之前的眼镜也是放学校忘记带回家，所以不戴眼镜的情况多。所以建议可以为孩子直接配两副眼镜。在学校和家都配一副。当然关于直接配两副的情况。我们也会给予额外的优惠。赠送小眼贴一盒。

家长听完我们的方案之后。理性的思考，选择了第2种方案。小男孩听到他的妈妈愿意为自己配两副眼镜也很高兴。门店的老师也给孩子分析了，家长对自己的关注程度长大了一定要感恩。

此案例最关键的点是。1.门店在镜框的陈列的时候，可以将同款的不同色号的镜框都陈列出来。有的孩子自主性较强，喜欢较多的颜色。那么成交的概率往往比较高。另外同一款镜架，多种颜色的陈列，也能让家长孩子在选择的时候。感受到门店的正规以及品牌的正规。2.第二在给方案的时候一定是充分的站在客户的角度为客户解决问题，每一种方案都有利有弊，让客户自由的去选取我们的方案就可以了。