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教育培训机构招生：怎么做才能让获客成本最低？

2022-7-20 22:47| 发布者: 星队长| 查看: 3231| 评论: 1

摘要 : 今天开学第一天，随着中小学的全面开学，教育培训机构迎来2020年第一个难得的旺季，招生大戏开始上演。招生转化模型里找答案可通过一些媒体对暑假招生的复盘，我们发现线下教培机构面对线上教育平台几乎无还手能力。 ...

今天开学第一天，随着中小学的全面开学，教育培训机构迎来2020年第一个难得的旺季，招生大戏开始上演。

招生转化模型里找答案

可通过一些媒体对暑假招生的复盘，我们发现线下教培机构面对线上教育平台几乎无还手能力。新东方、好未来财报更是证明了这一点，同为三月至五月的财报数据，新东方的净利润同比下滑近七成，而好未来的净利润则同比增长超十倍（其中好未来网校占比学而思网校的第一季度营收占总营收的25%）。

对于线下教育培训机构而言，除了加码线上教学和OMO转型，线下市场还没有达到完全放弃的程度，尤其是对于一些单体校区而言，无论行业怎么变幻，还要继续招生前行，力争活下去。可疫情之后的招生显然不同于往年，那么教育培训机构的招生如何做才能实现预期目标呢？又应该怎么做去对抗线上教育平台对本地市场的蚕食呢？

教育培训机构招生：怎么做才能让获客成本最低？

教育培训机构招生转化模型

根据转化模型来看，有效招生的第一步在于获客，获客是销售转化的前提和根本，做好有效获客，才能实现预期目标，才能有效的去与线上教育平台竞争。

获客第一步：引起兴趣

虽然教育培训行业已经喊了几年的数字化转型，可根据了解的情况，现在大部分的教育培训机构并没有采用电子学生档案、客户档案管理，仍旧是纸质化、表格化管理，而已经上线系统的教育培训机构则让数据躺在线上服务系统里，并没有充分利用起来。

教育培训机构招生：怎么做才能让获客成本最低？

要让自己的广告投放引起别人的兴趣，就要对目标受众做到心中有数，而目标受众的喜好/地理位置/消费能力等信息，均在电子化的学生档案和客户数据里。

疫情后的市场投放，已经不适合过去那种靠感觉、靠经验的模式了，要激发客户的兴趣，除了投放内容符合客户的期望之外，还要做到对客户各项指标的精准定位和投放。特别是当前依旧要求我们保持社交距离和尽量少聚集，那就要求无论什么样的培训机构都要尽量做到在线化营销、在线化获客。

根据当前的情况来看，线下教育培训机构与线上教育平台最有效的策略除了跟进名师、优惠促销外，还要做的就是差异化，即线下教育培训机构与线上教育平台服务体验的差异化。将这种差异化放大，尽可能的吸引周围目标家长和学员的注意，使我们在做好线下招生的同时，最大程度地消除线上教育平台对家长和学员的影响。

获客第二步：参观考察

无论学员、家长是通过线下广告、传单还是通过线上的大众点评、朋友圈广告，只要有意向到校区参观，就说明客户具有50%的选择倾向和100%的报名意向。

教育培训机构招生：怎么做才能让获客成本最低？

在客户参观考察的过程中，首先教育培训机构要设计好参观的流程，根据家长和学员关心的问题顺序，设计自己的参观路径，一般采取的方式是“教室——活动场地——教师展示墙——学员荣誉（作品）墙——家长等候区”。

其次，要根据学员家长提出的问题，在参观过程中着重讲解，比如一些家长关心师资问题，就在教师展示这个位置多停留一些时间，彻底打消家长的疑虑。

最后，现场签单不成的情况下，一定要有押金。一二百的押金并不是为了增加校区的收入，而是尽可能的让家长二次参观、签单。

获客做到成本低、有效，才能减少校区的市场支出，最终增加的是校区的利润。只有对转化路径详细分解，才能达到预期效果。