爆款广告语的8个实用策略，进店顾客多一倍

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2022-7-22 11:09| 发布者: 何老师| 查看: 1481| 评论: 0

摘要 : 餐谋长?导读：什么才是好的口号？如何才能提炼一句具有真正价值的口号呢？走在大街上，稍微观察下街边餐饮门店的广告语，你可能会经常看见这样的宣传语：大口吃肉，大口喝酒！（某烧烤店）没有一顿烧烤解决不了的事 ...

餐谋长?导读：什么才是好的口号？如何才能提炼一句具有真正价值的口号呢？

走在大街上，稍微观察下街边餐饮门店的广告语，你可能会经常看见这样的宣传语：

大口吃肉，大口喝酒！（某烧烤店）

没有一顿烧烤解决不了的事，如果有，那就两顿！（某东北烧烤）

愉快煮义！（某麻辣烫店）

带你回家的火锅（某火锅店）

......

这些口号不乏很有情怀的文案，但这些口号对于顾客而言，带来了什么呢？提供了什么有价值的信息呢？很抱歉，这些口号都是无效信息，只是一些自以为是的自嗨，很难让顾客产生进店消费的决策。

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感知价值

让顾客感受到能获得切实的利益

开餐厅做生意，能给顾客提供价值的餐厅更容易成功。因为商业的本质是价值交换。

而价值是需要被顾客感知的，顾客无法感知的价值不能称之为价值，那是无效价值。

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举几个有价值的口号：

不卖隔夜肉串，当天串当天卖！（串串香）

小火慢熬三小时，牛油火锅就是香！（牛油火锅）

不加一滴水，原汁生滚才是真的鲜！（海鲜）

十八种原产香料调制，咖喱当天现熬味更佳！（泰国餐厅）

......

以上所有提炼出来的口号，都是深挖顾客产品的各个价值点，然后选择一条符合企业战略资源投入，又能够让消费者感知到的价值作为品牌的战略口号。

符合认知

口号要符合顾客的认知

所谓符合认知就是说，我们提炼的品牌战略口号要能够符合消费者的认知，如果与消费者的认知相违逆，或者认知不强，那就不行。

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比如说，“小火慢熬三小时”是符合高感知价值认知，消费者心智中存在着“小火”“慢熬三小时”的代表着“好的”意思，认为牛油火锅的锅底会更香，进而形成强势的购买理由，提高消费者购买的决策效率。

前因后果

口号采用“原因”+“结果”的格式

前因后果是什么意思呢？这算是一个技巧，并不是必须的。

认真看下这几个口号：

小火慢熬三小时，牛油火锅就是香！（牛油火锅）

不加一滴水，原汁生滚才是真的鲜！（海鲜）

大家发现规律了没，所有的战略口号，都是采用“原因+结果”组成的，前面要证明为什么你的品牌（产品）更好的解决消费者的问题，后面是结果，好在哪里。

“小火慢熬三小时”这是原因，“牛油火锅就是香”这是结果。

“不加一滴水，原汁生滚”这是原因，“才是真的鲜”是结果。

所以，提炼战略口号采用“原因”+“结果”的格式。

提供有效信息

能够帮助顾客提高购买决策的效率

所谓有效信息，就是能够帮助消费者提高决策效率的信息。

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“不卖隔夜肉串”，不仅提供了有效信息，还明确的告诉了消费者价值所在，提高顾客的购买转化率。

每口都是好牛肉，这句口号好不好？

“每口都是好牛肉”这是一句有效信息，它告诉消费者，我们的牛肉品质是非常好的。

但严格来说，这也是一句自嗨的口号，你怎么证明你的牛肉是好的呢？远不如“每天一头牛，新鲜不隔夜”来的直接。

所以，这是一句有效信息，但不是一句有价值的战略口号。

善用数字

清晰、有力地向顾客传达价值感

“善用数字”，这是一个技巧，并不是必须的。为什么用数字会更好呢？因为采用数字能够清晰、有力的传达价值感。

“小火慢熬三小时”换成“小火慢熬”，就不够清晰有力当然，不是所有的口号都一定要包含数字。

朗朗上口

顾客更容易记住且易传播

朗朗上口，就是说你的口号能够让消费者更容易的记住，同时更容易的传播。

最好提炼的口号还能够与我们日常生活中的“俚语”“俗语”相结合，把战略口号嫁接到“俚语”中，自然更容易的口口相传，降低营销的传播成本，这就是华与华的播传理论。

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但朗朗上口并不是最核心的，最核心还是要体现价值感，其次才是传播的低成本。

难以验证

口号要让顾客轻易验证不了

难以验证，这是最后一个新增的标准，这是什么意思呢？

意思是说，你提炼的价值，作为消费者是难以验证的，因为一旦验证，就可能引发很多麻烦。

比如说：

“乐百氏，27层净化”

“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”

“一头牛仅供六客”

“小火慢熬三小时”

“18种原产香料调制”

这些所传达的价值点，对于最终呈现给消费者的产品来说，都是难以验证的。

你怎么知道：乐百氏真的是“27层净化”，难不成你要到工厂里去验证？厨邦酱油晒足180天，又怎么验证，待在晒制厂，守180天么？一头牛只供六个客人，怎么证明呢？小火慢熬三小时，同样无法验证。

这里不是说，消费者验证不了，所以你可以随便说，而是说如果消费者可以轻易验证的价值点，可能就容易引发争议。

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当然，能够验证的价值点是最好的，比如说番茄火锅，你就可以说“一个锅底，五个番茄”，因为你可以当着顾客的面放入五个番茄。

所以，如果你的价值点能够被顾客清楚验证是最好的，如果不能清楚的验证，那就容易引发消费者争议，会很麻烦的。

小结

品牌战略口号的提炼要满足以上8个要素，分别是：感知价值、符合认知、前因后果、一看就懂、有效信息、善用数字、朗朗上口、难以验证。

一句好的战略口号是一个品牌的核心所在，也是能够直接提高消费者的购买转化率，还能够降低营销传播的成本。

运用以上8个要素，提炼一句超级战略口号，是餐饮企业建立强势品牌势能的第一步。

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