开篇语教育培训机构要先搞清楚一个问题, 活动的目的是什么?教育机构做活动无非就3个目的: 1、获客;2、成交;3、做品牌。要实现这三个目的,策略是必不可少的。接下来就跟大家唠一下, 怎么借助活动获取大量新客户! 获取新客户的多少,关键在于营销首先我们要谈一谈 新客户的定义:即第一次通过电话或上门咨询过 课程的家长(含地推时面对面咨询)。 搞清楚了新客户的定义,我们需要做的事情就是 如何让更多的家长主动电话咨询或者上门咨询,这就涉及到市场营销策略了。 如何做好一场会销活动的客户引流,这也是相当伤脑筋的事情!  宣传思路:线上线下结合,海陆空集中轰炸!有一家 社区早教机构要开业,业务主要是针对方圆3公里的0-3岁孩子家长。在进行整个 活动策划之前,我们 需要对目标受众进行分析,85年-92年出生的家长,购买力ok;在周边小区居住;出生并长大于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是购物,还是日常生活问题, 基本上都会选择线上购买方式。当目标客户画像清晰了,我们就需要根据画像来制定整个宣传策略。  线下派单,学会“说人话”什么叫“说人话”?就是 把课程语言转化为家长听得懂的话。单页主题要重点突出、强调学校业务。 比如“感统培训”,“感统”是一个专业术语,不是所有人都知道,那么就需要学校咨询人员翻译成受众一听就懂的话,比如:新生儿一举一动所释放出来的信号,父母能读懂,孩子受益终身!再引出小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念,用通俗的语言来向家长传递我们的专业。 所以, 单页的内容基本上就出来了,正面直接大字表达业务及活动信息,背面重点传递优惠信息,当然,千万记住:正面和背面都需要把转化入口做上,如: 客服咨询二维码、电话,最重要的是放置线上购买二维码等。 派单时间、地点及派单人员选择。以机构为中心,方圆3公里,筛选出购买力符合的小区名单,在小区周围或内部,重点针对往家里走的人派发单页,因为往外走的一般是有事要出去处理,即使拿了你的单页,也未必会仔细看。 尽量让自己的员工去发传单而不是外包,因为外包或者兼职派单员与自己团队心态是不一样,结果很有可能导致执行效果打折,甚至直接把传单扔进垃圾桶。即使学校还有考核指标,比如每天15个电话等,其实也不一定靠谱,因为有些兼职传单员可能会与同行的传单员互换客户电话来偷懒, 更重要的是发传单同时又是推广品牌的时机,最好是由自己人直接面对受众,既能展现学校风采,还可以直接收集市场反馈信息。  网络推广重点贴合目标受众习惯这也是很多机构都忽略的一个板块,如果在教育行业待了3年的人,会有一个非常直观的感受,直接来电、来访等线下宣传方式吸引来的客户数量直线下降。 那么,客户到哪里去了呢?我们先回归到受众画像上,有个明显的特点: 出生并长大于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是购物,还是日常生活问题,基本上都会选择线上购买方式。哪怕是朋友推荐或拿到地推单页,大部分都会到网络上去了解。 微信与朋友圈,策应线下活动,推广效果微信公众号,朋友圈转发等,可以为会销活动宣传带来裂变的效果!然而,无论是派单、网络、微信,均属宣传手段! 如果只是各个单点操作,我们就无法达到整合营销的效果。要实现效果最大化,我们需要做的是要通过 1个中心(即活动),将 3个点(即派单、网络、微信), 串成一条线(即获客和成交), 形成面的覆盖(即品牌宣传)。
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