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品牌定位是企业在一定市场细分定位和产品定位的基础上，建立与目标市场相关联的品牌形象的过程。通过品牌定位，企业可以拉近与消费者之间的关系，相当于企业与消费者之间的桥梁，让消费者在一定条件下很容易联想到企业或企业产品。

1．选择品牌定位策略

在市场竞争中，为了更好地推广企业品牌，促进产品销售，企划部要巧妙地选择和运用各种策略强化品牌定位，拉近与消费者之间的距离。常见的品牌定位策略如下所示。

（1）利益定位策略

消费者购买产品是为了获得产品的使用价值。因此企划部在制定品牌定位策略时，可有意地将产品给消费者带来的利益简单、明确地传达给消费者，加深消费者的印象，如某清洁品牌在品牌定位时侧重于宣传“有效去除细菌”；某汽车品牌将“安全”作为汽车品牌定位等。

（2）情感定位策略

情感是人们与生俱来，让人留恋、回味的感觉。在品牌定位策略中，企划部可将人的情感巧妙地赋予到产品中，让消费者在使用产品时可体味到丰富的情感，进而拉近与消费者间的关系，提高消费者的忠诚度，如某品牌口香糖打出“关爱牙齿，更关爱你”的口号来丰富产品的内涵。

（3）文化定位策略

消费者在进行产品消费时，有时为了体验产品背后的文化韵味，来选择购买这一系列的产品。因此，企划部可通过发现并赋予产品特有的文化背景来促进产品的宣传，如地方特色小吃等。

（4）类别定位策略

企划部在策划产品宣传时，可通过合理的方式将自己的品牌与类似的著名品牌归为同类，以提高企业品牌的知名度，如某饮料企业提出的“非可乐”，不仅可避免与其他品牌产品的竞争压力，还巧妙的与其他品牌挂钩，提高了自身产品的知名度。

（5）档次定位策略

企划部可凭借某种标准通过档次来进行品牌定位策划，提高产品或服务的市场吸引力，如酒店宾馆通过等级划分，有效提高了其市场形象；农产品企业通过标记和宣传绿色食品、有机食品，有力地提高了产品档次。

（6）消费者定位策略

企划部还可通过合理的策划来有效的吸引某一类型的消费者，来塑造产品的品牌定位，如通过聘请明星代言，可有效吸引其追随者购买产品。

（7）其它定位策略

除了以上六种常见的定位策略，企划部还应根据企业产品自身的特点，合理利用各种资源、渠道，充分发挥聪明才智，采取其它的策略来强化品牌定位，如通过公益广告来提升企业形象；通过微电影来加深消费者对产品品牌的印象；通过励志短片来激励人们，拉近企业与消费者间的关系等。

2．品牌定位策划流程

企划部在进行品牌定位策划时的一般流程如图4-3所示。

图4-3 品牌定位策划流程图

3．品牌定位策划注意事项

为了更好地进行品牌宣传，企划部在进行品牌定位策划时应注意以下事项。

① 应注意产品的品牌定位策划与品牌整体策略相一致。

② 在进行产品品牌宣传时，要保证产品的质量和竞争优势。

③ 在进行品牌定位策划前，应充分考虑市场的反映和竞争对手可能采取的应对措施。

④ 在进行品牌定位策划时，应优先选择竞争压力较小的细分市场。

⑤ 在进行品牌定位策划时，应注意在保证宣传效果的前提下，合理降低宣传成本。

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