营销技巧：你没有办法让一个不饿的人愿意吃东西

一个做销售的业务员来问我，为什么自己专业知识学得挺不错的，自己也按照要求去跟客户分享了，可是结果为什么总是不如人意，客户总是不买账呢，为此很纠结，很郁闷。

听完他的叙述，我对他说了一句，“你没有办法让一个不饿的人愿意吃东西，这就是原因，把这个问题搞明白了，你的业绩自然就会提升了。”

朋友听得云里雾里，诧异地看着我。

我笑着对他说，“如果你只是停留在产品层面上，要想把面包卖给一个人，得看他有没有需要，有没有别的选择，是不是喜欢，有没有对你所卖的面包有一个全面的认识，还有，他有没有对未来必须储备的意识，所有这些，都会对你能不能卖出去产生影响的。”

我接着说，“假如说，他刚吃饱，你的面包再香，这个时候，他不饿，自然不会感兴趣。那接下来怎么办，你可以等他饿的时候再来，那时候，他就有可能有购买的欲望，当然了，你之前还得收集信息，对方是不是喜欢吃面包，还有，你有没有跟对方沟通过，面包里面有人体必须的营养成分，孩子吃了长智力，大人吃了精力充沛，老人吃了延年益寿，这时候，这个面包就被赋予了更多的功能、希望和内涵，自然就会增加对方购买的可能性。”

“此外，你还可以用储备的理由来引导对方，不要看你现在吃饱了，不饿，但是，你要知道，接下来几十公里外，都没有购物店了，你即便是有钱，也买不到面包了，这句话一出，对方为了不错过机会，一定会储备一些的，哪怕他现在不饿。”

听完我的分析，朋友听懂了，千恩万谢地离开了。

做销售工作，就是要跳出产品思维，不能为了卖产品而卖产品，而要根据对方的需求，提供解决方案，同时，赋予产品以实际的内涵和希望，把产品作为解决方案来提供给对方，不单纯是卖产品这么简单。

三流的销售员卖产品，二流的销售员卖需求，一流的销售员创造需求，您是在哪一类呢？

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