6月份书单?《销售中的心理学》

这本书是全球商业巨擘、销售大师博恩·崔西的著作

想学销售，一定要看看博恩·崔西的作品

提到销售，你会想到什么？

是打电话推销的电话销售员？是衣冠楚楚、笑容满面的房产中介？还是极力说服你，要替你规划未来幸福生活的保险推销员？…

想到这些可能会让我们有一些些烦恼，会觉得销售不是一个很体面、很吸引人的职业

其实，销售不仅仅是只销售产品，我们生活的方方面面都要用到销售

你去面试，需要向面试官销售你自己；你去相亲，需要向相亲对象销售自己；你教育小孩，其实也需要销售你自己，你要把自己的理念、想法销售给孩子…

再往大一点讲，美国总统竞选期间，要到各个洲发表演讲，这也是竞选人在销售自己呀，要不怎么争取投票？

所以，生活处处是销售，人人都是销售员

所以，销售不卑微、也不负面

我们往往反感的不是销售本身，不是销售的产品，而是不恰当的销售行为

其实，无论你销售什么，本质上你销售的是你这个人

目标客户并不在乎你的产品是什么，他只在乎你的产品或服务能为他做什么

有很多课程、书籍教了很多销售方法，但那些都只是术的层面，是会随着时间变化的

而我们要掌握的是道的层面，要掌握人性，同时要修炼好自己

销售方法会变，人性不会变

其实，真正的销售是要靠智慧，顶级销售员都是有智慧的人

听完这本书的分享，感触最深的就是，不再执着于各种销售技巧，而是要致力于终生学习，让自己变的越来越好，这才是关键

最后再跟大家分享一句书中提到的销售名言：

“有人喜欢有人嫌，那又怎样？下一位！”