盘点品牌营销的那些手段

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盘点品牌营销的那些手段

2022-7-24 20:55| 发布者: 大江| 查看: 2037| 评论: 0

摘要 : 文|老聂谈品牌，来源：公关之家《品牌洗脑》提过很多流行的“洗脑”方式，比如恐惧、同侪压力、性暗示等等，我们始终会对一些问题持续好奇，比如喝可乐为什么会上瘾板蓝根为什么会在非典流行期大卖直男看到男性裸体 ...

文|老聂谈品牌，来源：公关之家

《品牌洗脑》提过很多流行的“洗脑”方式，比如恐惧、同侪压力、性暗示等等，我们始终会对一些问题持续好奇，比如

喝可乐为什么会上瘾

板蓝根为什么会在非典流行期大卖

直男看到男性裸体时究竟在想什么

……

这些背后都离不开品牌的主动营销，今天就谈谈对常规品牌可能最见效的几个推广手段。

盘点品牌营销的那些手段

1.儿童营销

奥格威曾经提出过做广告创意的3B原则，beauty——美女、beast——动物、baby—— 婴儿，认为这样的创意更符合人类关注生命的天性，容易赢得青睐。其实其中仅仅是针对少儿的推广，就有完全超乎品牌想象的效果。

研究表明，广告可以从孩子很小时候就开始塑造他们持久的偏好，我们开始使用某个产品时的年龄越小，就越有可能在未来继续使用，同时，如果品牌能让小孩子一次又一次地光顾，其实父母也同样会关注到这个品牌。

乐高就是特别典型的案例，数据表明，乐高在获得孩子们青睐的同时，在成年人市场的影响力也越来越大，18-34岁年纪的成年人，购买乐高的销量在逐步增加。很大一部分原因，就是忠实用户在逐渐长大，但并没有消减对乐高的热爱。

所以从品牌全生命周期来看，能抓住儿童心的品牌，无疑会有更多想象空间。

2.恐惧营销

众多品牌都会面向受众群的心理，进行恐惧营销。

比如非典期间，传言板蓝根有预防疗效，比如雾霾天，有专属的雾霾口罩，这都是利用消费者对健康威胁的恐惧心理；比如针对女生特定场景的危险广告，推销防狼器警报器；比如针对家庭失去男主人后的生活窘境，提前推销保险；这都是利用消费者对安全威胁的恐惧心理；再比如减肥药、肥皂洗手、保健品等等， 都是利用消费者害怕的未来关于自身的某个场景，来进行推广。

这种方式之所以有效，一方面是通过恐惧内容打动用户消费心理来获得认同；一方面从科学上讲，恐惧会促使人们肾上腺素激增，也可能增进购买行为。

其实这种方式已经渗透到生活中各处，罐头包装并不会食品更保鲜健康，鱼市加冰的鱼卖得更好，但一定更新鲜吗？

虽然我不喜欢这种推广方式，但对品牌而言，恐惧营销确实切实有效。

3.性暗示营销

这一点并不局限于杜蕾斯等品牌，其实很多生活用品品牌，都在刻意引导用户。

以男士生活用品为例，随着单身男生生活时间越来越长，针对男性的消费力也在逐渐打开，从商场或美妆店出现男士用品分区就能感受到。而这其中，很多品牌有意无意都在讲述一个故事， 用了自己的品牌，男性会更有魅力，更吸引人。去看看去屑洗发水广告、男性香水、男士内裤等等，是不是都在营造这样的氛围，让男性用户觉得自己使用了该品牌，就有可能被美女们青睐环绕。

曾有过一个有趣的调研，直男看到男性裸体时究竟在想什么？其实虽然直男更喜欢女生，但是对于品牌广告来讲，反而是那些身材好的男性模特穿着内裤，更能引起男性用户的关注和购买，跟上面一样，用户往往会有强烈的自我代入感，把自己类比成模特的感觉。

如何利用人的原始欲望来赚钱，是每个品牌都值得思考的命题。

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4.同侪压力营销

同侪压力可以理解成同辈或朋友间的影响力，很多时候，我们更多是根据身边人的行为“有样学样”。

比如年轻人群中大火的炒鞋和炒盲盒，其实真实的使用需求远没有那么多，哪有那么多人需要穿这么多鞋。根本原因就在于这是一股收藏追潮流的风潮，如果别人能拿到稀缺型号，就是一群人中最潮的仔，不管愿不愿意承认，大多会收获同龄人羡慕的目光。

再比如女生买包，其实真实的使用频次也远没有那么高，特别是一个调研显示，亚洲女性买名牌包，很多时候并不是因为包的材质质量，而仅仅是因为它贵品牌知名。这些都是受到自尊心和炫耀感等影响，是典型的同侪压力导致的。

还有一个特别典型的案例，就是电商的促销节，双11也是利用的同侪压力， 仅此促销期，错过再等一年，利用的就是被人拿走就错过的恐惧。

所以深刻了解品牌的目标用户群，同侪压力有很多转化点可以挖掘。

5.怀旧营销

怀旧营销很多人都遇到过，是唤醒大家对某些品牌的已有情感。

比如旺仔牛奶，很多年前有个王小明小朋友上学喝旺仔的广告，给一代人留下深刻回忆，结果在去年，旺仔把已经长大成人的小演员又请回来，拍了一个成人版的上学喝旺仔广告，并配套推出很多加大号的产品，以期唤醒老用户的记忆。

再比如春晚或某些晚会，总会在固定的节点，去邀请一些曾经火过的明星来演绎经典歌曲，比如小虎队重登春晚等，都是为了唤醒观众的怀旧记忆。

有调研显示，20岁喜欢的歌曲基本就定型，在35岁大概率喜欢的还是20岁爱上的歌曲，很难喜欢上新的潮流。当然，也许周杰伦是个特例，始终走在前沿。

怀旧这个这个推广手段，前提是需要品牌有一定的用户基础的积累。

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6.名人营销

实践证明，找明星或专家代言，是切实有效的。曾经有一个调研，让用户观看品牌，发现对用户脑部扫描时，品牌广告中出现明星的时候，远比出现其他不知名的帅哥美女，会收获更强烈的大脑反馈。

而且很多时候，在人生的不同阶段，明星往往意味着榜样和动力，比如年纪小的时候，喜欢X战警等超级英雄、年少时喜欢乔丹詹姆斯等运动明星，再进一步，喜欢商业或某些专业很厉害的人。

这种喜好并没有不好，毕竟人生很多阶段，都需要榜样去激励自己，当然，这也就给了品牌机会。品牌选择名人推广，也未必一定是明星，可以是行业专业，可以是KOL，甚至是公司老板，视具体情况而定。

除了以上六个营销手段，还有很多品牌洗脑方式，核心想告诉大家，一方面作为运营者，要懂得品牌洗脑如何做，一方面避免自己作为消费者进入某些品牌过度营销的陷阱。消费选择终归由我们自己决定，希望大家能为真正值得的品牌去买单。

（本文摘自中国公关行业门户网站——公关之家）