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教培机构招生效果不好,就是因为5个核心营销没做好
2022-7-27 11:18| 发布者: 张霞| 查看: 3645| 评论: 0
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摘要 : 在这个快时代,酒香也怕巷子深,以往的思维很难适应当下和未来的发展,利用好营销,生源才能源源不断,机构第一层壁垒得以筑造。只要单校区营销模式成功就可复制到其它校区,实现规模效应的最大化。今年虽然形式多变 ...

在这个快时代,酒香也怕巷子深,以往的思维很难适应当下和未来的发展,利用好营销,生源才能源源不断,机构第一层壁垒得以筑造。只要单校区营销模式成功就可复制到其它校区,实现规模效应的最大化。今年虽然形式多变,但教培的机会还是存在,利用好营销创造更为稳定的未来。


教培机构招生效果不好,就是因为5个核心营销没做好

教培机构为什么招生效果不好,是否缺少这5个核心营销


1、双减+疫情,教培机构营销策略需要对教培市场环境有更深入的了解


教培市场调研能充分发现客户的需求,根据需求找到精准客户,提高成交率。


市场调研是教培机构制定营销策略和方案的第一步,不管是校长还是部门管理者,做营销规划时都需对市场环境和精准人群进行调研,否则,失败率大大提高。没有调研就没有发言权。


2、营销不是浮于表面,成功的营销往往需要充分地了解用户的行为和心理变化


传统教培机构校长大多数没有学会分析客户心理与行为,就开始进行营销决策,影响到了品牌调性,这样做明显是不对的。每一个客户有着不同的消费心理与行为,加上快营销、快消费,客户在心理与行为上正在潜移默化的变化,因此,只有正确分析和把握客户的心理与行为,教培机构才能成功进行营销。


教培机构招生效果不好,就是因为5个核心营销没做好

3、营销是让用户关注价值,而非价格


(1)提供标注优质的课程产品,这是机构生存的核心。

(2)良好的服务,服务不是说xx家长您好,就是服务好,而是要注重过程、细节,售前咨询、售中体验、售后服务都要有所体现,要用真诚的服务去打动你的用户,让用户信任你。

(3)让客户真正体验到课程的产品价值与服务价值,不仅让家长感受到,更要让家长在孩子身上看到显像性的效果。


4、为用户价值是营销的起点和终点


为用户创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多教培机构在这方面不是只关注起点就是仅关注终点,很少有教培机构能够全过程地为顾客创造价值。


5、营销中体现教培机构的品牌个性化价值


品牌价值是教培机构的另一层壁垒,如果没有品牌价值体现也就意味没有竞争力,容易被同行效仿复制,所以,教培机构营销时,一定要挖掘出品牌核心价值,让客户不知不觉中认可机构。


教培机构招生效果不好,就是因为5个核心营销没做好

教培机构的营销环节在整个教育培训行业的发展过程中,有着至关重要的作用。课程、服务、教学再好,如果没有合理的营销,机构也会很难招到生源。


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