《系统论》

——成就500强企业的营销方法

——系统战略，第一战略

——系统营销，驱动品牌

——系统方法，辨证论治

一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统

系统成为制约众多企业长大与发展的天花板

世界500强中国500强企业，没有一个不是因为系统驱动保障着成功

系统，让品牌走的远，活的久，过的好

系统营销

助力企业建立健康持久优势系统

黄文海 著

前言一

身像牛一样负重，心像鹰一样翱翔

从1999年出学到2022年，时间如白驹过隙，转眼就是23年。在这23年中，我没有离开过品牌设计、品牌策划、营销咨询业务半步，亲自参与操盘的项目与案子有800多个，两个小时以上亿万身家企业访谈超过4500家，研究过的成功与失败商业案例超过1万多个，创建了中擂[国际]品牌营销策划机构，策划过10万的小项目，服务过上千亿的大企业。在这个行业，苦行僧般，哭着、笑着、苦着、乐着，痛苦过、愉快过、兴奋过，但从没后悔，并深深热爱着。

认识黄文海这厮的人都说，一个有才气的聪明老实人。我很乐意接受这个观点，在策划业，找一个聪明人很容易，可是要找一个聪明的老实人，可不是一件容易的事，我愿意做这样的老实人，并永不改这份初心。“实际、实在、实效、实战”的四实文化，也成为我创立的CCBD中擂策划品牌核心价值观。我们要坚持做到对客户“不忽悠、不欺骗、不作恶“，本分、向善、有爱，实实在在用智慧&创新持续提升顾客品牌价值，全心全意为品牌服务。

翻阅过去，生命中经历了太多精彩故事，并值得个人铭记与缅怀！1999年进入广告公司学习工作，2003年创立广告设计工作室，2007年升级策略型广告公司，2010年专注品牌营销策划，2013年创立360°系统营销理论与解决方案，2015年成为中国首家系统营销全案策划智囊团。这期间经历了太多第一次：第一次为500强企业做品牌定位，第一次得国家级广告金奖，第一次做万人活动，第一次接百万大案，第一次服务千亿公司，第一次站上千人舞台做演讲，第一次集结并出版品牌营销著作案例，第一次面临公司战略转型，第一次面临团队危机与管理难题......每一个第一次，都是公司与个人生命中的一次重大挑战与蜕变。吾本平凡，在广告、品牌、营销领域实战打磨长大并最终成为这一领域的实力派专家。

心有多大，舞台就有多大！路有多长，梦想就延伸多远！作为一个职业广告人、策划人、品牌人，设计师，心是自由的，思想更是没有边界！

一次次布局，一次次谋划，道、法、术、器，无中生有，平中见奇，险中取胜，剑走偏锋。看不见的刀光剑影，听不到的风声鹤唳。一如打仗攻坚，胜负成败，皆须做到一切尽在掌控之中，要莫满堂喝彩，要莫全盘皆输。

案子做多了，项目做大了，发现自己胆子却更小了。每接到一个新项目新任务，面对一双双渴望与期盼的眼神，一笔笔金额不菲的投资，不得不小心翼翼，如履薄冰。手挥利剑，脚步缓慢，生怕走错一步，辜负了主顾的期望与投资。所以，说话越来越谨慎，方案越来越小心，创意越来越接地气。心像鹰一样翱翔，身却像牛一样负重，为了一份责任，更是为了谋打赢！

年少的轻狂渐渐没了，多了成熟、稳重与洞见。什么事，必须一眼能看到底，辨出本质。哪个问题、哪个方向、哪个关键点，尽量做到了然于胸，全局掌控。对看不清、看不明、看不透的事与局，尽量保持一个清醒头脑与冷静的心，慢就是快，缓就是赢。

站上擂台就要成为冠军，策划就是谋打赢！策划业属于精英中的精英行业，拼得是创意、思想、智慧。感觉策划人有点无所不能，上知天文、下知地理、博古通今，知识面专业而又宽泛，即要有深度，也要有广度；即要有洞察远方的能力，又要有瞬间爆发的才气；上场能讲课，下场能做方案；能做独行侠客，仗剑天下，也能领导团队，攻城掠地；注定了要想做一个优秀的策划人，就必需要积累更多的知识，承载更多的内涵。厚德载物，厚积薄发，台上三分钟，台下十年功，说的就是这个道理。

生命的价值在于折腾，广告策划业更是一个折腾人的行业，我们要在这个折腾人的行业里，身体可以像牛一样负重前行，心却要像鹰一样翱翔天际，把无边的想向，无穷的创意，无尽的思想，转化成有生产力的智慧，服务更多的企业，成就更多的品牌！

让品牌更有力量！我们要像狼一样，掠夺惊险的创意与思想；我们要像特种兵一样，助力企业攻城掠地打大胜仗；我们要像擂鼓台上的擂手一样，擂动中国，助威天下。用生命的历程，缔造关于“品牌、营销、设计、广告、招商、传播、IP“的创意神话。

有生之年，能坚持做创意狼君，与王共舞，缔造传奇品牌，快意营销江湖，快哉乐哉壮哉！无怨无愧啦！

2020.1.9日于广州中擂公司

前言二

《系统论》的由来与初心

在近23年的品牌策划人生涯中，有几次大的心理触动，直接导致了中擂与我本人系统营销学理论的创新与实践。

第一触动是2007年，那时公司主要业务是品牌设计(本人是设计师出身)，我带领的设计团队当时在广州是一支非常年轻、有朝气的团队，设计了很多非常优秀的作品。在其间，我深刻的感受到一点，我们很多优秀的设计并没有获得客户的认同，相反我们不怎么看好的作品反而被客户相中。实践证明，客户选中的作品相对而言在市场上更走货。这些本来挺伤设计师自尊的事情，反而激发了我们更深刻的思考，我们渐渐意识到一个问题：好的设计是为市场为营销为顾客服务的，不能仅从美学角度来看待设计师的作品。这直接导致了公司业务的第一次大转型，即：中擂不仅要做设计，更须研究营销，用营销指导设计，用设计提升营销价值。中擂公司也从一个设计工作室，转型成为一个以品牌营销为导向的策略型广告公司。市场研究、品牌策划、品牌设计成为这一个时期的核心业务。这为后来中擂向系统营销全案策划发展打下坚实的基础。

第二次触动是2010年，在经历了2008年金融危机后，越来越多的企业认识到品牌的重要性，特劳特的定位理论在中国受到了前所没有的推崇与膜拜，企业家受市场上培训公司的教育与启发，张口定位闭口定位，好像定位是万能药一样。很多企业其实并没有真正理解定位战略的本质，结果是重定位，不重品牌整合传播；重定位，不重营销系统建设；重定位，不重落地生根的能力与资源配置。试想一下，当年的王老吉，如果没有一支很强终端拓展团队，没有高昂的广告费用支撑，没有很强的渠道管理能力，仅靠定位就能成功吗？答案是肯定的：不能。定位的本质是竞争，在激烈的市场竞争环境中，定位是可以让品牌从竞争中跳出来，最终形成属于自己独特的核心价值与竞争能力。可是营销竞争本身是多种能力的配置与组合：市场、战略、模式、品牌、产品、价格、渠道、促销、招商、服务、团队、管控、资金，各要素之间的紧密配合，品牌才能更好驱动，定位才能放大价值。定位不是万能的，可健康生态的营销系统却是企业生存与发展永远不变之根本。从产品竞争到品牌竞争的过程中，建立系统化的品牌营销价值体系，方可使企业品牌走的远、活的久、过的好。

第三次触动是2013年，这时中擂己经是一个非常成熟的老牌品牌营销策划公司，随着服务客户越来越深度，很多在市场、策划、设计、广告外的问题也更多的浮上来。很多时候，我们一个非常好的创意、一场非常完美的策划、一次非常得劲的解决方案，结果来却并没有得到一个好的结果，这让大家感到非常的郁闷与愤怒。在反复的总结与实践中，我们慢慢的更全面、更客观的，去评价、评估我们的客户，我们深刻认知到：为客户提供仅仅一个好创意，一个好的策划，一个好的解决方案，是远远不够的，更需要从本质上把握客户的实际执行与运营能力。很多客户热衷、片面、过于、追求能改变企业或项目命运的金点子，创意、绝招、解决方案，而恰恰忽略了企业自身存在的问题与建设：团队能力不够，资金跟不上，产品质量不过关，服务跟不上，管理混乱等等，即便是策划公司给到企业一套很好的解决方案，企业也没有能力去落地执行，更不要说放大价值了。最终，企业花了钱，策划公司背了名，项目没有做起来。

说到底，一个企业/品牌/产品/服务/项目的成功营销，往往是拥有健康生态系统驱动的成功。一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势！系统，成为制约无数企业长大与发展的天花板！纵观世界500强，中国500强企业，那一个不是因为拥有健康生态系统驱动才保障着成功，以系统驱动企业品牌长大与发展，系统好，企业品牌才好！可是，我们的企业家，以及我们的同行，并没有真正认识到《系统》的价值与意义，我们在强调“品牌”是多么的重要、“定位”是多么的关键的同时，却忽略了企业自身系统的打造，以至再好的定位也得不到有效传播，再好的品牌形象也不过昙花一现。所以，有了今天出版的《系统论》营销战略&方法一书，中擂人用18年的所有洞察、实践、经历、经验总结出了这本《系统论》，从不同的观点、不同的高度、不同的视角、不同的方向总结出了《系统方法》，以期为中国更多的企业家提供到更好成功的品牌营销方法与解决方案。

纵观中国改革开放40年，整个中国的发展史，就是一部中国品牌长大与创新、创造史。从特劳特的《定位》，到路长全的《切割》、李光斗的《升位》、叶茂中的《冲突》、雍雅君的《双定位》、华与华的《超级符号》、冯国英的《品牌魔方》、黄文海的《系统论》等等，带有浓浓的中国特色的中国式营销理论与实践方法，正从不同的角度不同的经验与方法，总结着中国的营销实践与变革。百花齐放，百家争鸣，这是中国品牌人、中国营销界的幸事，也是中国企业家的幸事，更是关乎中国品牌走向世界走向未来的幸事。中国的品牌营销家们，正从不同视角、不同实践体验向世人提供着顶层智慧与解决方案，《系统论》正中其中的一种，也是非常重要的一种营销方法论作。

《系统论》一书，从微观上看，是我个人23年，中擂策划18年在中国营销界的一个点的长大与缩影，我们所看到的，策划的、实践的、见证的、总结的是个人与公司的经验与观点。如果尚有瑕疵，那么，这些瑕疵也是一种创新与实践论代表。也是从另外一个层面、另外一个方向、另外一种视野总结的中国式创新营销实战理论与方法。如果能对他人，行业、社会有所参考与帮助，并能助推企业家、品牌人、营销界拓宽思路与方法，我个人23年，中擂策划18年也算有了功德。

系统强则营销强，营销强则品牌强，品牌强则企业强，企业强则中国强，中国强则世界强。系统，让品牌走的远，活的久，过的好。《系统方法》是解决企业发展长大的重要方法与不二法宝！ 更是企业走的远、活的久、活的好的重要保障。

2021.01.09日于广州黄埔花园

前言三

用实战推动理论，写一本对企业有价值的工具书

现在，市面上有关品牌、营销的书籍很多，一半是国外翻译过来的专业书籍，一半是国人自撰的专业著作。不能不说，每本书都有自己优秀的观点与思想，但是真正能在一个领域有深刻见解与突出贡献的书籍真的不是很多。

当自己要写书时，就想，要写就写一本对得起自己，对企业家、品牌人、营销人有决定意义与实用价值的工具书，用实用实效观点，实操实战经验，来撰写专业的事。知道这很难，但要写，就尽量写的实用些，避开说教与陈文，诚心实意，煮着酒论道，喝着品着醉着写着并愉快着。

《系统论》这本书，从萌生想法到动笔，前前后后有7年多时间，几次想动笔又都放下。不是不想写，而是总觉得实践的还不够多，方法不够成熟。有很多方面，我自己也没有弄明白，没有实践论证，总怕写出来误导大家。当真正动笔的时候，由我本人带领的团队己经过了300多个案例实践，在实践中总结了大量笔记与方法，如此才敢汇编如册。没有想过到底能写多好，忠诚于真实的方法与实践，不包装、不吹水、不做所谓大师论调，更不去指手划脚。读的人，深者见其深，浅者见其浅，用的人，有所悟有所益有所得就好。

《系统论》这本书中很多的观点、方法与理论，也许大家都似曾相识。是的，牛顿曾讲过：“我只不过是站在巨人的肩膀上，所以看得远一点”。《系统论》这本书有很多方法与理论都曾是品牌营销学大师实践过的经典理论与方法，一如珍珠与红线，我们在创造自己的珍珠外，也捡拾了许多大师的珍珠，并站在不同的观点与视角，小心的用一根红线将这些散落的珍珠串连起来，最终变成一串美丽的更有价值的项链。《系统论》的落成，就像是这串项链，希望为更多的广告人、品牌人、营销人、企业家朋友们带来美丽与价值。