图片来源：头条正版图库

不要怕货比货

有很多小企业的网站，生怕被别人抢走订单，就在网站首页打满了口号性的标语：“全球第一！”“质量第一！”。

客户看了心里可能就一句话：你急什么呢？

只要是产品，就无法避免“货比三家”。

商品没有十全十美，客户不相信是正常情况。聊一句、看一眼就下单的，不是傻子就是骗子。

我们认识的一个小企业老板，在网上看到一个产品，但由于没有实物展示，很不放心，硬生生去到对方山区的工厂里考察了三个月，被蚊子咬了一身包，最后才敢签订合同。

营销不是诈骗，要允许客户质疑，然后帮助客户“去疑”。

千万不要小看去疑这一步，这一步是最关键的“承上启下”的环节，如果这一步没做好，不仅让公司流单，而且客户也会被赶往同行那里，此消彼长，相当于双倍损失！

图片来源：头条正版图库

信赖，是合作的基石

想让你的网站帮你推广产品，那首先要让客户相信你。

想一想，让一个人信任你，最好的办法是什么？

从自身出发，做到真诚；从外部出发，让第三方进行客观的评价。

网站不像线下推销员，它不能说话，只能进行单方向的传达。但这恰恰也成为了网站的优势：听一个人说话，远远没有自己看一段文字效率来得高。

什么叫真诚？

就是把事实详详细细地摆出来，让客户完全了解自己，知道产品的生产经过、服务经过。一个人知道得越多，他的顾虑也就越小，因为他掌控的东西更多。

真诚不是夸大，而是实事求是。

在网站上用图文，甚至视频的形式展示公司产品的生产细节、服务过程，就像给零食打上“生产日期”一样，能大大增加客户的信任，这也是网站去疑的第一步。

产品的细节展示会让客户身临其境

第三方评价

一个人说好，可能我不信，但一群人说好，我内心就会产生动摇。这就是“三人成虎”。同样的技巧我们也可以运用在公司营销网站的建设上。

无论是人民网这种重量级的官媒，还是像腾讯这种庞大的商媒，网站底部都会有“合作伙伴”或者“认证平台”这类的图标，而再小的美团商家，也能看到顾客对它的评价，这就是第三方评价的力量。

人民网的资质证明，来源：官网截图

积极邀请使用过产品的用户留下正面的评价，是许多成熟企业的一贯做法。但是如何展示、什么时候展示这些评价，却往往被忽视。

网站在去疑的过程，其实也是帮助客户完成“方案收集”的过程。如果你的网站展示得足够专业，足够有保障，那客户在挑选时，会减少对同行产品的考虑。