别6P、8P了，先把4P吃透

发现这个问题，和写下这篇文章，就在一念之间。

我和老婆都是从事营销及管理相关工作的。我年轻读书时，本科就是学的这个专业，后来多年在企业从事管理工作。和大多数从事这个职业的人一样，老婆经常花钱参加一些线下的营销培训，遇到网络上各种营销培训的视频基本都会看一看，偶尔看到精彩处，也会拿来和我分享以期获得共鸣，可每每她都很失望，因为我对这些内容不太感冒，甚至有些所谓的营销培训大师让我鄙夷。

终于在某一日，老婆好像突然开窍了，对我说：这些年我听了好多的营销课，回头想想好像对我的工作没啥帮助，甚至学到了啥我也总结不出来。老公，你说这是咋回事呢？

其实，这个问题不好回答。

不是我不知道答案，而是我在考虑要怎样说，她才能听明白。

选择困难多因为欠缺逻辑思维

这还真不是卖关子，我是不想在这个相对严肃的问题上对牛弹琴。（家里就有一位勉强算得上专业营销管理的先生，你花时间花精力花金钱去听“大师”讲课？我忍很久了！——这话我不敢说）

首先，我不是说你学习不对，和读书一样开卷有益嘛，但读书也不能读死书对不对，道理是一样的，无论对什么事都要有自己的判断，而能否具备独立判断的能力取决于自己所掌握的知识结构。我也不是一个古板的不能接受新事物的人，之所以对这些大多数营销培训的内容不感兴趣，是因为在这方面相对来说我的大脑里有比较完善的理论知识系统。

我看着老婆，等待她的认可。她若有所思，点了点头：好像是那么回事。

好，那我们说第二个观点 。

俗话说，授人以鱼不若授人以渔。同意吧？你看，网上很多都是什么顶级的营销方案，什么金点子，什么一招搞定你的业绩，什么某某成功人士的经典案例等等，看看，你拿过来这些点子试一试，可能不但对你的市场、你的业绩没帮助，还有可能让你做了一个错误的营销决策。即使有个别方案有点作用，你是不是吃了上顿没下顿？

老婆又点点头，嗯，还真是！

好了，接着沟通。

伟人说过，理论来源于实践又指导实践，对不？因此，你要考虑：第一，你参加过的学习让你获得了系统的营销理论没有？第二，没有系统的营销理论指导，你可以做个提线木偶一样的终端执行者，但你觉得你能胜任这营销总监的岗位吗？第三，没有这种理论形成的逻辑思维，你能做到所有的营销决策和营销活动都是为了一个正确的目标吗？

当然，答案是否定的。

你理解了，我才愿意说下去

看着老婆一脸肯定、若有所思的表情，我点燃一根烟。看样子，今天有希望能彻底解决这个问题。（未完待续）