搞定这6大原因，轻松解决招商问题

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搞定这6大原因，轻松解决招商问题

2022-7-30 09:02| 发布者: 皋文线上运营| 查看: 3550| 评论: 0

摘要 : 新冠疫情席卷全球，使得各行各业都受到了不同程度的影响，特别是娱乐和餐饮行业，大批企业倒闭、工人失业。给国家经济造成了巨大的冲击，人民的收入下降、消费水平下降，这些因素都将会对经济造成持续的负面影响，虽 ...

新冠疫情席卷全球，使得各行各业都受到了不同程度的影响，特别是娱乐和餐饮行业，大批企业倒闭、工人失业。给国家经济造成了巨大的冲击，人民的收入下降、消费水平下降，这些因素都将会对经济造成持续的负面影响，虽然疫情之后的中国，经济正在逐步复苏，但多数企业依旧面临着巨大的危机。

企业要发展，要生存，就必须要做出改变。经过调研，我们发现加盟店的抗风险能力比直营店的抗风险能力更强，因此企业应该更加重视招商的问题。

那么招商究竟应该怎么去进行才能达到预期的效果呢？有的企业，每天花着成千上万的广告费，可能连个咨询电话都没人打进来。还有些招商会办的热火朝天，现场人山人海，但会后成交的加盟商却少的可怜。钱花了不少，效果却和预期的相差十万八千里，是什么让招商这么难？

搞定这6大原因，轻松解决招商问题

1- 对招商认识不足，招商方式单一

说到招商，很多企业认为就是投放广告，开招商会，然后团队在想一些好比较好的策划。如果只是这样，这场招商会绝对是失败的。

现在市场上各种各样的招商项目比比皆是，客户经过各种招商会的洗礼变得非常的理智，如果你拿不出实质性的东西，他是不会和你签约的。

特别是一些新产品，加盟商和一些新企业合作时，通常会比较谨慎，对企业和产品没有信心，所以你要让客户看到你的项目价值所在，除此之外还需要有对客户来说非常实惠的招商政策，店面运营管理所需的方案，以及实际运作中企业可以给到加盟商的支持力度，这些都是需要企业体现出来的。单靠广告或者招商会这种单一的模式，不仅花费高，还无法打动客户的。

还有些企业在成功举办过一次招商会之后，接下来的几年或者十几年都在照搬之前成功的模式，一成不变的邀约方式、讲座内容等，甚至优惠内容都一样。这些一样让招商越来越难，一招鲜吃遍天的模式已经不再适用于多变的市场。

2- 对竞争对手不了解

俗话说知己知彼百战不殆，如果一家企业连自己的竞争对手都不了解，怎么能让加盟商相信这是一个好项目。所以竞争对手资料的收集、信息获取等，对招商来说，每一步都至关重要。闭门造车是企业大忌，你为什么争不过你的竞争对手？为什么你跟进了很久的客户选择了你的对家？不是因为企业不行、员工能力不足，而是你不了解你的竞争对手，不知道怎么应对你的竞争对手，其实很多时候孰强孰弱是很难说清楚的。

因此，在进行招商前，企业一定要去了解竞争对手的情况，在结合了解到的信息制定招商计划和政策。

在招商过程中，企业一定要清楚这几个问题：

（1）自己企业的品牌与竞争对手的品牌相比有哪些优势？

（2）竞争对手在招商过程中有哪些优惠政策？他们通过什么样的方式进行招商？

（3）竞争对手的产品质量、性能、特色以及价格如何？与本公司同类产品价格有何差别？

（4）在招商过程中如何突出自己的品牌的优势与卖点？

3- 规划不合理

很多企业在进行招商时没有做好充分的准备，边招商边规划，以至于招到的加盟商素质参差不齐，给后期的管理带来了很大的影响。

因此，企业在招商之前一定要做好充分的准备。规划好的招商流程，明确企业为什么要招商，要招多少个代理商，这些代理商加盟之后怎么去管理，以及代理商后续的服务问题，这些都是企业在进行招商之前需要去考虑的问题。

4- 招商团队不专业

很多企业对于招商并不重视，没有专门的团队负责招商，只在企业有需要的时候在各个部门抽调一些人手负责相关的工作。这些人既没有招商经验，对招商也不了解，以至于招商工作处于零散的、边缘化的状态。

招商人员对于招商工作没有清晰、明确的认识，对于招商项目不了解，整个招商计划落地性差，与预期不符。由此可见招商团队是否专业对于企业招商工作尤为重要，一个专业的招商团队懂得如何更好的实现招商目标，比如做广告或者开招商会，专业与非专业的团队同样都要花钱，专业团队更懂如何去运营、管理，如何把企业利益最大化。

5- 招商渠道单一，策略千篇一律

说到如何招商，很多人第一反应就是打广告，但大多数招商企业的广告基本都是：“免费加盟，总部扶持，丰厚返利”，“限时零元加盟，年入百万不是梦”，广告词千篇一律，毫无新意，且广告费用高，属于高投入低回报的一类。在几年前，这类广告或许还不错，但现在我们可以有更多，比如：头条、微博、小红书、抖音等，这些新兴的自媒体平台用户数量庞大，且不需要费用。只需要我们想好自己的定位，根据定位包装自己，你可以是行业专家，也可以是创业达人，然后把这些流量通过招商的形式变现。

6- 后续管理不到位

企业和加盟商应该是互惠互利的关系，很多企业只把加盟商看作是卖出产品的一个途径，没有考虑过加盟商可能面临的困难，在签约之前，各种政策福利都说的挺好，签约之后却完全没有落到实处。这导致加盟商难以打开市场，对企业也满腹怨言，最后就导致企业花巨额费用招的加盟商流失。

总结：

企业应该把招商作为一项长期工作，并且要了解竞争对手，了解招商市场，合理的规划招商工作，实现企业和加盟商互惠互利的局面，这样才能让企业规模化运营。