营销技巧：展现出你的善良，展示出你的专业，做到无我利他

今天听到一位营销高手的分享，很有收获。她在不到一个小时的分享时间里，花了较大的篇幅，较多的时间来说明一个观念，让你的善良被别人看得见，然后转化为对你的认可和信任，直至最后，再通过你的专业，做到无我利他的状态，让客户对你产生依赖。

这里面有几个关键点，首先是让客户觉察到你的善良、善意，这个可以通过你的故事，或者通过别人的讲述，或者是跟你的交往中觉察到，你是一个心地善良的人，你想想看，谁不愿意跟心地善良的人打交道呢。

其次，你要专业，你的专业要体现在跟别人不一样，体现在你能够一眼就能发现客户的需求点，用他能够接受的方式告诉他，并提供他能够接受的解决方案，体现在脱口而出，一旦你展示出你的你的自信了，对方是能够感受到的，就像看牙疼一样，你是愿意找认识的，还是愿意找专业的呢，答案显而易见。

第三，是要做到无我利他。很多人常常会把利他挂在嘴边，可是实际能够真正做到的，又能有几个呢？这方面，难点就在很少有人做到无我状态，想到的更多的是自己，如果对方成交了，自己将会得到什么样的结果，心心念念的都是这个想法，你说，在这样的状态下，怎么能够做到利他呢？而做到无我状态，就是不管对方是不是成交，自己都能坦然面对，坦然接受，无我了嘛，能够做到无我，才能真正地换位思考，才能真正站在客户立场，并且让对方真正感受到。

每一位做销售的，都要展现出你的善良，展示出你的专业，真正做到无我利他的境界，你的客户、你的业绩会源源不断的。

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