我们在微信群或者朋友圈经常会看到遇到这样一种情况，某位群友或者好友转发了一条文章或者一个链接，下面会带有这样的字眼“不转发死XX”“不转发不是中国人”，不知大伙看到这样的文字是什么样的心情，反正小编看了之后心里总是一万个草泥马。这类消息往往传播的非常快，对于传播转发的这类人，其实他们很多人并不坏，也许他们只是抱着宁可信其有以及希望家人健健康康的心态去转发（当然也有部分人是唯恐天下不乱），殊不知他们的行为，给别人造成了很大的困扰，这类的消息像病毒一样侵害者我们的生活。

不过从营销学的角度来看消息的初始发布者，却是相当成功的，他们完美的利用了人们的心理，来帮助他们达到想要的目的，在营销学里有个专门的词来形用这种营销方式——“病毒营销”。

病毒营销又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。

病毒营销是一种常见的网络营销方法，起初是用于进行网站推广、品牌推广等，通过提供有价值的产品或服务，让用户主动对其进行传播实现“营销杠杆”的作用，逐步获得尽人皆知，尽人参与的成效。

病毒营销具有以下六大要素：提供有价值的产品或服务、提供无须努力向他人传播的方式、利用现有的通信网络、利用别人的资源、利用公众的积极性和行为以及信息传递容易从小到大规模扩散。

同时运营病毒营销的时候也需要注意以下三点：

1. 
   病原体。病原体的创造，必须有趣、有料、最好带有时尚性，或者能提供用户社会认同感才能形成引爆点。
   
2. 
   传播机制。当有好的引爆点后，选择恰当的曝光时机。
   
3. 
   福利。福利是病毒营销的关键，福利分为两种，物质奖励和精神奖励。比如分享后可获得红包优惠券之类，又或者分享之后可以让朋友看到你的实力，满足虚荣感。
   

某游戏公司推出一款手机跑酷类小游戏，起初花费了大量时间、精力以及金钱在游戏网站、论坛等地方做了推广，可是效果并不明显。后来在营销人员的建议下，游戏公司在每次游戏结束都会对玩家数据进行统计，并推算出该玩家已经打败了全世界多少玩家，还可以在朋友圈炫耀。一些玩家在游戏内获得了一定成绩并进行炫耀，他的朋友看到了这款游戏也开始玩这款游戏，取得一定成绩后这位朋友也开始炫耀，这样一传三，三传九，游戏就火了，而且后期的推广并没有花费多少金钱。

不过在病毒营销推广后期，却效果不再明显，而且还被许多人厌恶，因为运用这类营销手段的人太多，却手法大致一样，就像传统媒体广告一下，起初大家很新奇，容易接受，而到现在大家都会选择性忽略广告。同时还有文章前面提到了某一类人，通过诅咒讽刺的心理暗示让大家去传播，这样更引起了反感。

病毒营销其实是一种很好的营销方式，但是好的营销方式遇到会运用的人，才能出现意想不到的效果，才会给自己的企业品牌带来好处。所以大家在选择这类营销方式时，好好考虑一下该怎么运用，以免获得反向效果。

笔者公众号JRMS168